|
Kappa
本土快公司
很多人认为，服装是个成熟的行业，过度竞争使得市场难有奇迹出现。但中国动向的故事让那些干了多年服装或者体育用品的老板们大跌眼镜。这家成立于2002年的公司是以代理Kappa品牌起家的，头两年的经验还并不顺利。2002年北京动向的销售收入约1500万，2003年达到了4000万，由于运动服饰行业竞争激烈，渠道成本连年攀升，动向一度处于亏损状态。但之后三年，陈义红实现了化蝶之变，做到了一个代理商的最高境界。
当然，动向的成功之路是非常规的，其中甚至充满了偶然。动向的前身是李宁旗下企业北京动向体育发展有限公司。这家成立于2002年的公司的主要业务是代理意大利品牌KAPPA.李宁公司当时与KAPPA的东家BasicNet集团签订了为期5年的代理合约。由于最初定位为专业运动品牌，中国消费者对意大利风格的KAPPA接受程度并不高。加之代理权限的时效性，KAPPA对李宁而言渐成鸡肋。果然，在李宁公司与BasicNet集团谈及续约问题时，双方发生了严重分歧。谈判的结果实李宁中止了与BasicNet集团的合作。陈义红在此时果断出击。陈义红及其夫人控股93% 的上海泰坦公司以4481.4万元的价格购买了李宁在北京动向全部的80%股份。
随后，北京动向迅速调整了品牌定位，放弃了做与李宁同质的专业体育用品的初衷，转攻运动时尚。此次转型后，KAPPA自2004年起每年以150%以上的速度迅猛增长。2005年销售额达到2亿左右，2006年激增至10亿，目前旗下KAPPA店面达到了1500家，全国单店最高年销售额超过1000万。动向的成功转型得到了摩根士丹利的追捧。2006年3月，摩根士丹利对北京动向投资3800万美元，占股20%。有了这笔钱后，北京动向BasicNet集团重新坐在了谈判桌前。机会再次到来，由于BasicNet正好遇到了财务困难，北京动向以数千万欧元的代价，从BasicNet集团获得了KAPPA在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。北京动向由此摇身一变，易名中国动向(集团)有限公司。
很大程度是由于摩根士丹利的背后运作，今年10月10日，中国动向成功登陆香港联交所，上市首日市值达到298.7亿港元，持股53.32%的陈义红个人身家则达到了139亿港元。
和七匹狼、利郎、安踏等从制造业起家，逐步积累发展的公司相比，中国动向要“轻”得多，它没有从制造到销售的庞大体系，而是取其精粹，成为了一家渠道公司，一家品牌管理公司。时至今日，当服装制造业的利润率持续下降，服装企业的老板们重新审视服装的整个产业链时，渠道和品牌的价值进一步凸现了。对于制造业的苦力活，大家都不想干得太多。在很多场合，七匹狼总裁周少雄声称，七匹狼不想成为最大的休闲装制造企业，而是想成为最大的品牌管理公司。在福建休闲装产区，这已经成为了一种主流的价值取向。
|
热点新闻
