|
意在“渠道”
在大手笔的收购森达之后，百丽的市场占有率将超过20%。而百丽的大肆收购和迅速发展来自于其进行资本运作后的财大气粗。早在2005年百丽就引入了摩根士丹利旗下的两家基金公司和鼎晖投资旗下的CDH Retail Limited为战略投资者。这些资本注入后，百丽获得了一个快速的上升渠道。
其实，“收购森达也是考虑加大向男鞋拓展的力度，我们男鞋就FATO一个品牌，而森达50％是男鞋。”百丽相关负责人告诉记者。
百丽国际拥有百丽、天美意、思加图等8个鞋类品牌的连锁店，也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。根据公开资料显示，目前，百丽国际已在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在香港、澳门以及美国设立了35家零售店。
无论是百丽上市，还是频频并购，业内人不难看出，百丽舞剑，其实意在“渠道”。业内人士分析表示，百丽国际一直希望扩张产品线，而自己从头经营花费时间长，百丽国际希望通过更快速的收购来达到目的。
专家认为，从百丽国际收购的资产性质来看，其战略应该是基于三种考虑。其一，百丽国际的收购越来越多的围绕零售战略。在一部分商场，百丽国际的体育用品零售已经开始了“运动层”式的销售，即在新商场开业时，可以拿一层楼做体育用品，而女鞋如果达到了一定数量，也可以这种方式进行，这样一来，和商场谈判将拥有很大的主导权。其二，深耕女鞋的百丽国际男鞋很少，期待通过收购进入男鞋市场。其三，百丽国际希望利用森达在湖北的生产基地，已在深圳拥有3个生产基地的百丽国际希望将生产基地扩张到内地。“奥康在重庆建了一个鞋业基地，吸引了不少鞋类企业进去。百丽国际选择在靠近三峡的地方，人力和电力资源上享有更多成本优势。”
自营、百货商场，是百丽渠道的关键词。自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来。而进驻百货商场，则为百丽带来了络绎不绝的人流。有统计显示，截止到2006年12月31日，百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。遍地开花的渠道，也为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。除此之外，百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌。这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。
整合时代的来临
“森达的没落实则代表中国鞋业已经远去的一个时代，一批传统家族制企业正在被新兴的资本运作企业所代替，而今的格局也由群雄割据演变为百丽的一方独大。”一位森达昔日的竞争对手无限感慨地说。
“以前，我们和百丽并没有太大差距，如今被远远的甩在了后面！”温州当地一个鞋企老总说。他认为，上市之后的百丽不仅拥有了充足的现金流，而且经过上市前的优质资产重组等过程，企业的管理被极大程度的规范化，更重要的是百丽也由此站在了国际的舞台上。
|
热点新闻
