创业之路―― 从大学讲师到男装企业老板
2007年1月23日,依文服装服饰有限公司总部6层,总裁办公室。
黑色大衣、碎花短裙、一双长筒靴,见到夏华的霎那,记者会心地笑了。即使被外界一而再地贴上“女强人”标签,这身穿着打扮还是泄漏了她的秘密:骨子里,她仍是一个细致的女人。只是,她将这种细致入微的感受力放到了男人身上——装点男人时尚,成就了自己,也成就了依文。
掀起男装的色彩革命
夏华说,她永远记得自己的家乡—— 辽宁大连瓦房店的得利寺镇,正是在这个民风古朴、风景秀美的小镇,让自己获得了实现梦想的原动力。
夏华14岁那年,母亲因患肺气肿猝然离世,看着父亲为了全家的生计和三个子女的将来不停奔波,懂事的夏华暗下决心:一定要改变命运,等父亲上了年纪可以住在医疗条件很好的大城市,给他一座宽敞的房子、一个温暖的家。
1987年,18岁的夏华以辽宁省前三名的成绩考入了中国政法大学,毕业后留校当了老师。1992年,夏华接受国务院“沿海地区经济发展和法制建设”的课题,带着学生出去调研。一遭走下来,让夏华大受刺激——那些巨额财富的创造者中,相当一部分人没读过几年书,有的甚至连名字都写不清楚。“论吃苦耐劳,我绝对不比他们差,可一个月却只挣几百块钱的工资。这样下去,什么时候才能让父亲住上明亮宽敞的房子?”
回到学校,夏华只用了一个小时,就写出辞职报告,然后到西单一家商城当上了售货员。系主任极力挽留,一个劲地劝她,条条大路通罗马。夏华不为所动,“我承认,条条大路通罗马,但飞机一定比汽车快!既然选择了盖房子,就应该早打地基早成梁!”面对父亲的极力反对,她坚定地说:“站柜台只是个过程,绝不是结果。”
万事开头难,对自己这个非专业人士更是如此。为了规避自己专业上的弱势,夏华选择以相对简单的男装作为自己创业的方向;为了节省哪怕一块钱的房租,临别时父亲送给她的那只小皮箱就成了“移动的家”。每天下班后,夏华就会给一些朋友打电话,“晚上有时间吗?我们聊聊吧。”然后,提着小皮箱便去借住。赶上朋友们都有事情时,她就会来到人多的汽车站或者火车站,将小皮箱枕在头下睡上一夜,因为“那里更安全”。这样“无家可归”的日子持续了8个月,夏华的销售业绩居然出人意料地超出了那些销售老手。
眼看着商城男装柜台里挂的全是黑、蓝、灰三色西服,没有太大特色不说,竞争还特别激烈。看到外国画报上的男模,身着亮丽的橘色、黄色西装,夏华坚信,“服装对我们来说,绝不仅仅是用来遮身蔽体的。”可是,无论服装企业,还是商场,都不敢如此大胆地尝试。
为了争取到一方“试验田”,夏华开出了每月30万元承包费的天价,决定自己制衣、自己销售。辛辛苦苦站8个月的柜台,所有的积蓄加起来也不过1万余元。情急之下,夏华从哥哥那里又凑了1万元,找到北京毛纺厂。对方乐得将库存的彩色毛纺面料以极低的价格卖给夏华。“我只有两万块钱,只能先买一部分。赚了,就再回来买;赔了,就当钱丢了。”夏华决定背水一战。
衣服做好了,挂在架子上。一开始,也有不少人觉得新鲜, “可谁能穿成这样出门呐”。一连三天,一单生意也没做成,夏华也慌了。她将画报上的照片拿到照相馆去放大,再贴到柜台旁边的墙上,还很细心地为这组照片起了一个名字:亮丽人生。“我告诉走近的每一个男人,服装和色彩能改变一个人的心情,会让您更有激情地去生活。一个一个去说服,很多人试了以后,也觉得挺好看的,而且价格不贵,于是纷纷掏钱购买。”回忆起自己赚到的第一桶金,夏华颇有些得意,她一直认为自己那次的尝试掀起了中国男装的一场革命,花呢的彩色西装彻底打败了传统的灰蓝黑西装。而夏华,也成了这场革命中最大的赢家。
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