限量版，一般只出现在世界顶级品牌的柜台上，但现在，越来越多商家拿消费者求异心态做文章，推出限量版产品。上周，我市某皮鞋品牌推出限量版女鞋，引起我市众多消费者关注。
名牌热推限量版
耐克小贝签名限量版足球鞋，据营业员称温州仅20双；“ZIPPO发明75周年”限量版打火机，据称温州仅30只；还有SWATCH的猪系列限量版手表、施华洛世奇“心意小熊”限量版摆件、娇兰限量版香水等等。昨日，记者在市区几大商场，发现随处都有“限量版”身影。据一专柜营业员介绍，限量版通常会根据特殊事件、在特殊时间推出。除了情人节、圣诞节等，三八节、品牌诞生日等也成为推限量版的契机。
比普通款贵三成
“物以稀为贵”，限量版产品价格也高。记者在市区时代广场一手表品牌专柜看到，其专为新年推出的限量版手表每只售价680元，而同品牌普通产品价格只有380元，限量版贵了近一倍。某品牌球鞋，限量版售价1680元，同款普通产品价格则不到一半。一位本地品牌代理商称，限量版通常材质处理、制作工艺更考究，但即使是一样的材质，仅仅因为限量版这个卖点，身价也会比普通产品高出30～50%。
满足求异心态
采访中许多专柜营业员表示，许多消费者听说自己看中的是限量版，卖完了就没了，更容易掏钱购买；还有不少消费者则专门收藏限量版。市民施女士是收藏迷，手表、饰品、香水等都买限量版。“收藏限量版并不单单看中产品本身，这世上只有这么几件你却能拥有其中之一，我喜欢这种感觉。”昨天在市区某皮鞋品牌专柜，专程来看限量版女鞋的曹女士说：“这个限量版女鞋做工、材质并不见得有多好，价格却比普通产品贵一倍，商家也不能挂个限量版就抬高价格卖呀。”
限量版是双刃剑
限量版做好与否对商家而言可谓是一把双刃剑。温州大学经济学院教授马津龙表示，限量版产品本身首先需符合以下几个条件，即具有极高的品牌知名度、极高的品牌附加值和极高的品牌信誉度。满足这些条件，还需“限量”，量少而精，具有收藏的价值，而不能混淆收藏品和消费品的界限。限量版文章做好，对提升品牌的知名度、形象、档次以及文化都有帮助，做多了则会适得其反。 |
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