虽然洋品牌在中国屡次被查出质量问题，但他们开拓中国市场的脚步并没有放慢。记者昨日从上海国际时尚联合会获悉，不少知名国际服装品牌目前正通过他们在沪寻求合作，并会在近期以推介会或研讨会的形式与中国企业达成意向，他们希望能借此机会找到心仪的全国总代，以独家代理的方式培育自己的销售网络。
境外品牌：以上海为龙头圈地中国
目前，为Burberry、Paul Smith等服务的羊皮服饰生产商Owen Barry，意大利Jacobs Cohen牛仔奢侈品品牌，户外运动品牌P&R TexteisSA公司，Impetus内衣品牌以及法国PLD公司，都在寻找中国地区合作伙伴……他们纷纷涌入国内市场，除部分自身实力雄厚、影响力强的国际名牌会采用自营方式外，多数品牌会与中国服装企业合作，共同开拓中国市场。合作方式通常为：由外方提供名牌使用权、设计研发的样衣、管理及形象展示技术，中方则提供批量产品的加工、基础营销人员的管理、中国市场渠道的拓展及市场宣传费用的投入。
“谁能越早进入中国市场，先期获得中国高档消费群对服装品牌的认同，谁就会在接下来的竞争中占得先机。”一知名品牌中国区推广经理介绍说，作为中国时尚中心的上海，一般会成为知名国际服装品牌来华的首选地，而在上海市场的成败也将直接影响其对中国其他城市的野心。
国内企业：通过代理谋求独立发展
据了解，大多数来华寻求合作的国际服装品牌尚未被中国的消费者认可，而其中国代理企业看中的也并非是其所拥有的品牌，而是该品牌的产品设计研发能力。时尚联合会秘书长王新元在接受采访时曾表示，当中国服饰企业通过代理这种关系掌握国外设计研发流程及部分人力资源渠道后，便可以自组产品设计供应系统，完成整个流程的产品体系创建，为自创品牌打下基础。所以，这种代理行为也可以看作是代理企业自我独立发展前的“蜇伏”。
业内人士认为，不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。充分了解相关信息，做好充分准备，在进行代理权谈判时还能增加成功的可能性。 |
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