童装品牌转型“六道坎”

　　童装品牌转型“六道坎”

　　对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

　　目前，随着消费者对品牌忠诚度的不断提升，童装批发的市场份额近年来相对下降，品牌童装的市场份额在稳步上升。 　　

　　对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，从批发向品牌转型成为企业下一个发展方向。当然在打造品牌的道路上，企业碰上的问题比想象的多，要克服的难度也相当大。 　　

　　但是，应该说童装企业转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。 　　

　　从“兔仔唛”、“拉比”等童装品牌的成功转型经验显示，童装企业由批发向品牌成功过渡需做好以下几点。

　　树立足够的魄力和决心 　　

　　目前，中国童装行业中小企业占绝大多数，这些企业多采用家族管理模式。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，企业就必须先树立起新的品牌经营理念，大胆引进人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心。 　　

　　另外，在童装企业转型初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为企业领导，必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。品牌运作是一个长远战略，绝非一蹴而就。对于该调整撤换的客户，作为企业领导，必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至还得牺牲大客户，放弃眼前唾手可得的利益。 　　

　　更重要的是，作为童装企业领导，要对品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块“蛋糕”并不是那么容易瓜分的，消费者的观念在变，市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。

　　规划科学的产品结构 　　

　　在批发时代，市场讲求物美价廉，产品批发出去以后，企业一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能打出一番天下。如果转型做品牌，企业就必须对原有童装的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。企业的产品要有自己的个性和偏向度，这有利于品牌在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　

　　例如，由于中国南北两地气候因素和人的生活习惯差异很大，所以企业在进军南、北方市场的时候，就得考虑到这两个市场中文化观念的差异、儿童消费者的差异、地理特性的差异，采取差异化的产品结构体系，来达到一个童装品牌同时适合多个市场的效果。 　　

　　这一点，深圳“小丰龙”童装做得比较好。该品牌在南方布局时，考虑到南方炎热、儿童思维开放等因素，在产品处理上采用轻薄透气面料，利用个性、阳光的设计特点，进行产品规划；而在东北市场布局时，则考虑到天气严寒、儿童体格壮大等特点，采用全棉，通过加大号码规格等措施，进行结构调整，由于这种差异化的产品结构，该品牌在这两个市场均取得了较好成绩。 　　

　　另外如“拉比”、“丽婴房”等品牌在年龄结构上进行规划（以婴儿装为主），“芝麻开门”在风格上进行定位（休闲、时装化），均在产品结构处理上为我们提供了良好的范例。