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卖手表还是卖文化? 欧米茄品牌揭密

2007-3-28 中国时尚品牌网

就销售额而言,欧米茄已经牢牢地坐上了中国手表市场的头把交椅:根据中华全国商业信息中心市场信息部的统计,欧米茄在国内手表市场的市场份额超过20%,遥遥领先于其他手表品牌。欧米茄的销售额大致相当位于其后的雷达(10%)、浪琴(7%)和劳力士(6%)三者市场份额之和。

  中国内地市场每年大约销售100万块手表,其中绝大多数都是500元以下的廉价表,超过8000元的豪华表不到10万只,但是,它们的销售额却占到一半上下。也就是说,10%的手表占据了50%的销售额。

  “欧米茄风格”   

  虽然四周都是海,但是澳门的沙滩并不多。好不容易有个沙滩,还是黑色,当地人叫它黑沙滩。威斯汀酒店就在黑沙滩的边上,浅浅的海的另外一边就是珠海。

  6月下旬,欧米茄中国区零售商大会2005年年会就在这里举行。

  会议是典型的欧米茄风格:出手豪阔、高调、时髦。

  在当天的晚宴上,有来自香港的模特队,有价值数十万的现场抽奖,当然,少不了还要有歌手助兴:这一次是任贤齐,他在台上又蹦又唱,不断有人上去和他合影,对自己“唱功”自信的人则跑上去和他合唱什么的。任是欧米茄的“名人大使”之一。

  在这些豪阔、高调和时髦的背后,是大把的钞票。仅仅这么一个年会,粗略地估计,大约也要300万至500万元的预算。

  耗费如此之多,仅仅是为了开个经销商年会,换了别人,简直要被称为像败家子了。可是,对于欧米茄来说,它不这么做反而不正常了。事实上,豪阔、高调和时髦似乎已经成为欧米茄在人们心目中的形象了。

  欧米茄非常乐意维护这个形象,并不断地为此大把大把地花银子。事实上,就手表而言,没有另外一个品牌的广告预算比欧米茄做得更大。当然,这样做不是没有回报:

  就销售额而言,欧米茄已经牢牢地坐上了中国手表市场的头把交椅:根据中华全国商业信息中心市场信息部的统计,欧米茄在国内手表市场的市场份额超过20%,遥遥领先于其他手表品牌。欧米茄的销售额大致相当位于其后的雷达(10%)、浪琴(7%)和劳力士(6%)三者市场份额之和。

  雷达、浪琴和欧米茄同属于斯沃琪集团。斯沃琪是世界上最大的制表集团之一,旗下有20个品牌,是一个瑞士“名表集中营”(swatch这个品牌本身就是由S和手表watch构成的,其中的S代表瑞士Swiss)。斯沃琪集团去年的销售额为42亿瑞士法郎,大约折合人民币240亿元。

  欧米茄显然是斯沃琪集团的明星,它的销售额折合为人民币可能在40亿至60亿元之间,其中中国大陆市场大约为3亿元至4亿元左右(斯沃琪集团是上市公司,其财政数据比较容易获得。欧米茄则对自己的财政情况三缄其口,我们只能根据一些已经给出来的数据推算。比如,根据中华全国商业信息中心的统计,我们知道欧米茄在中国大陆一年大约能卖1.5万到2万块表,以平均价格2万元计算,总销售额大约为3亿至4亿元)。

  这样算下来,欧米茄的中国大陆地区对整个斯沃琪集团销售额的贡献大约仅为1.5%左右,这是个非常小的比例。但是,斯沃琪集团在自己的年度财报里表示,整个集团能在非常艰难的情况下取得增长(2004年,斯沃琪集团的销售额增长6.2%),因素之一就是欧米茄销售增长强劲。而欧米茄又把中国市场列为自己的重头戏,并在中国连连不断地出手。


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作者/来源: 责任编辑:kitty
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