作为内衣业的一个缩影，广东南海内衣市场存在的问题，有一定的典型意义众所周知，内衣业竞争已进入白热化，产品和渠道的同质化，恶性的价格战、广告战、促销战，残酷的市场，让厂家、商家多年的商业诚信面临着一次严峻的考验。以至于厂商双方相互埋怨和责怪，商家埋怨厂家产品和支持不到位，厂家责怪商家代理产品太多太杂，没有专心。这种痛苦，其代价太大。其实，内衣老板们都明白一个不争的事实，当一个行业没有突破，没有创新时，它将面临产业的重新洗牌。
作为内衣业的一个缩影，广东南海内衣市场存在的问题，有一定的典型意义。要想有突破和创新，要先找出自身的不足。本文针对南海内衣的现状总结出八大症状，提供给内衣业同仁参考。
症结一产品定位不清晰
考察过南海许多企业的品牌VI文案，其包装和描述都很到位，但是其产品的面料、工艺、款色、杯型大多一个调。事实上，不同产品有不同的消费群体，南海内衣产品大有“横扫千军”之势，都希望中国十几亿人都来穿内衣，可结果呢，事与愿违，给人的感觉是“不三不四”，其产品除了价格有明显区别外，再也很难找出细分的市场消费类别，这与其市场定位格格不入。其实，市场中没有一个产品能让每个人都喜欢或消费的，南海内衣这种“瞎子摸象”的市场运作，在前几年可以生存，但在今后将举步维艰，甚至将被市场淘汰出局。
症结二市场主次不明确
南海内衣按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在60元-100元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在二三级市场（中心城市、地县级市），由于它的价格优势，在二三线市场会压倒一线品牌。但是，据笔者在市场中了解到，南海内衣的市场重心几乎都放在了一线市场城市，并花费巨大的资源设办事处，设商场专柜。然而，由于产品档次、价格以及配套的广告和服务未跟上，多数以失败告终。不言而喻，这种摸着石头过河的市场演练，亏的是内衣老板，痛的也是内衣老板。
症结三渠道与产品组合不协调
记得有一次在广东四会市，看到南海某品牌内衣专卖店，其产品陈列很整洁，款色分明，但其产品组合就难以恭维。100元以上的产品占50％，80元以下的占20％，更巧的是，店主在门头挂了一横幅是“全场四折”。这样的产品组合比例，在一个县级市合理吗？难怪店主全场打四折。还有一次，我在深圳某商场，看到南海某品牌内衣专柜，其产品价格比例是：100元以上的产品占30％，80元以内的占20％。面对一线品牌300元左右的产品，南海内衣在这种通路中合理吗？协调吗？是否盈利，我们暂且不提，单就这种产品让人感觉，南海内衣面对市场的仍然欠缺考虑。
以上的例子太多了，不胜枚举。渠道与产品的组合极其细致和严谨，它直接关系到终端单店的生存和产品的销量。南海内衣企业，以为产品发出了就可消化，结果变成了仓库的转移，成本增大。
症结四信息反馈机制不健全
南海许多内衣企业都建立了“ERP”信息系统，但是否起到作用？还值得怀疑。我们内衣企业的生产、产品开发最重要的信息来源是从ERP系统寻找数据依据。事实上，许多企业，只是单一的分析数据，而未真实深入到市场中去印证，这方面机制不健全。单就报表来看，我们只看到企业总仓的“进、销、存”数据，而各代理商分仓的“进、销、存”，许多企业无法获得，各代理商的产品卖了多少还存多少，企业根本不知道。这样，企业只在总仓的数据基础上进行分析，制定生产计划，结果事倍功半，畅销的产品没有，不畅销的产品一大堆，造成各分销仓退货频率增大，库存一年多过一年。据说，有个别企业，库存有超过一个亿的记录。
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