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专卖店继续发力
对化妆品百货专柜而言，2006年的最大威胁，并非来自莎莎等化妆品超市，而是“化妆品专卖店”。
“在业内，2006年被誉为‘化妆品专卖店年’，因此，去年这一领域竞争的激烈程度可想而知。”一位不愿具名的品牌经理对记者说。
资生堂的出击被视作这一风潮的发端。“我们专卖店里摆的，都是为专卖店这一渠道专门设计和研发生产的，和百货店专柜的完全不同。”资生堂中国公司相关负责人表示，中国是一个巨大的市场，“除了北京、上海、重庆三个百货商店足够强势的城市，中国各省市都已经开出了资生堂的专卖店。”
据其透露，这种在市场销售正规资生堂产品的专卖店，在中国发展迅速，仅两年时间就已经覆盖全中国26个省，开出1700家专卖店。“这一数字在2008年有望翻新至5000家，并可能继续递增。”他说。
与此同时，日本、韩国等众多其他品牌也展开专卖店争夺战。在抵抗外资企业对专卖店进攻的同时，国内许多化妆品企业，也纷纷推出专门针对化妆品专卖店的产品，从基础护肤品、日常护理产品，到彩妆、香水等。
“这一趋势在2007年不会减弱，相反，专卖店应该是今年业界最‘有看头’的一个领域。”程斌说。按他的分析，尽管化妆品专卖店的地位在去年发生重大变化，变得炙手可热，但其生存和发展的压力并没有减少。“在与商超大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专卖店还要面对同行之间本区域或跨区域的竞争，在夹击中求发展，不是件容易的事。”他说，“2007年或许就是分水岭。”另一个新战场——药店在日美健宣称进军药妆之前，这一阵地还乏人关注。
2006年初，第一家外商独资医药商业企业——日美健药品（中国）有限公司正式在国内市场开展业务，把日本的产品，尤其是化妆品输入中国。据了解，日美健药品（中国）有限公司通过批发形式将日本的药妆产品引入中国，而国内的零售药店则是日美健重要的下游客户。
加之此前进入的日本两大知名化妆品品牌——资生堂和嘉娜宝，以及更早的依泉、理肤泉、雅漾和已然确立药妆领头地位的薇姿，中国化妆品市场的“药妆之战”实已不可避免。而与之伴随的，将是新一轮的渠道之争。
权威数据资料显示，过去三年，中国药妆市场的年增长率均高达10％至20％，这一增长速度是欧洲市场的两倍。
同时，中国药妆市场中，药妆品牌的竞争还远远没有欧美市场药妆品牌的竞争那样惨烈。“虽然目前有不少品牌进入，但除了已在中国市场苦心经营9年的薇姿外，其余品牌的表现并不尽如人意。”一位业内人士说。
但这似乎并未影响各巨头征战药店的决心。最新的参战者是德国橄榄油护肤品牌——德丽芙，其药妆系列产品已于今年初在北京、上海、广州、江苏、浙江等地的各大药店亮相。
据悉，这种主要以橄榄油为成分的药妆品在欧洲的通路到达率达90％以上，在德国的销售业绩排名第三。
事实上，在业内看来，目前国内的药妆市场仍处于起步阶段，与化妆品行业的其他领域相比，竞争饱和度低得多。“但对企业而言，这个新领域同样不容忽视。”程斌说，“因为在这一新阵地上，渠道大战的硝烟味已经越来越浓。” |
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