2007年1月,康奈集团在新年营销第一会上正式宣布,康奈2007限量版女鞋将于3月8日在全球正式上市。作为正阔步走向世界的“中国真皮领先鞋王”,在这个时候,倾力推出“限量版”女鞋,这对康奈本身、对温州女鞋意味着什么?又将产生什么样的影响呢?
理念:
欧式风格,尊贵体验
在鞋类消费市场上,女性总是充当着市场主角。伴随着世界格局多元化随之而出现的意识形态多元化带给女鞋市场的是,在面对多样化选择的时候更加注重个性。当经济已不再成为一种负担,当追求个性已成为一种时尚,限量版鞋的流行,是个性张扬的结果,也是时代潮流的必然选择。
康奈限量版女鞋的推出,正是这一潮流的应时之作。它不仅满足消费者追求个性的需求,还赋予其时尚尊贵的消费体验。据康奈集团研发中心负责人介绍,此次首批推出的限量珍藏版女鞋,全部源于意大利领先的工艺设计,融入了“尊贵、优雅、舒适”的国际化时尚元素,每款的生产数量仅限1999双,每双限量版鞋还将附以由企业领导亲自签字的限量认证证书,证书编号是唯一的,极具收藏价值。
之所以每款限量1999双,来自康奈集团的解释是:“1”,代表唯一,具有不可复制性;三个阿拉伯数字“9”取谐音“久”,分别代表“幸福要久”、“快乐要久”、“美丽要久”。另外,再加一双就到整2000双,所以该数字含有“多一双也不生产”的限量决心。企业负责人还透露,凡购买限量版女鞋的顾客还可获得一张“康奈嘉人卡”一张,凭该卡可获得购买康奈其他任一款鞋九折的优惠。对于业界早已广为知晓的“康奈从不发行打折卡”的营销规则来说,持有该卡不仅可以享受到实实在在的好处,更是一种特权的象征,而这种设计的灵感,正是源自康奈对消费者时刻的关注和对穿着个体个性的尊重。
由于首批上市的每款限量版女鞋只有1999双,对于康奈遍及全球数千家销售终端来说无疑是杯水车薪。鉴于此,在国外,企业计划将限量版女鞋先期投放范围圈定在康奈位于罗马、米兰、纽约、巴黎等具有引领潮流的国际大都市的旗舰店和专卖店;国内市场,则以一级市场为主,由于占尽地利,温州地区分得120双。这一数字书写了近10年来康奈单款鞋投放温州市场仅三位数字的历史,康奈集团副总裁、营销总公司总经理郑莱莉如是说。
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