“大代理”掌控市场
在厦门，提到服装品牌代理商，谁都会想起十年前中山路上那家“丽诗名店”，150平方米的店面气派、高雅，店内服饰简约而又注重剪裁，尽管价格不菲，但仍吸引了一批又一批的时尚白领纷至沓来。而今，“丽诗（UNICE）”已代理POLO、EXCEPTION、E＋、EIN、GREENSIS等国内外知名品牌，在厦门各大商场及购物中心拥有30多家店铺，总规模近4000平方米…….
“丽诗（UNICE）”扮演的正是厦门服装代理市场的“先锋”角色。
所谓品牌代理，被许多人称为“拿来主义”，指的就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为代理商们的主要利润来源。
近两年，厦门的服装品牌代理商如雨后春笋般地茂盛起来。“在目前存在的厂家直营、品牌代理、委托管理这三种经营模式中，品牌代理模式仍是占绝大部分的。”巴黎春天中山店副总经理乔宇列举说，商场内的VEROMODA、ONLY、CK、SWAROVSKI（斯华洛士奇），甚至各种名表都源于“代理”，而其中还是以服装代理最多。来雅百货中山店营业部执行协理王雷鸣认为，市场发展造成了越来越多的服装品牌，而当厂家把品牌打出来之后，都需要寻找品牌代理，由代理商来开拓市场，这就是时下服装品牌代理商剧增的根源。
今天的厦门服饰市场，数个品牌代理商和“丽诗”一样，实力步步雄厚、壮大，并且形成了“群雄割据”的局面。据记者调查采访，仅厦门百轮家庭用品公司，旗下所代理的品牌就包括ONLY、VEROMODA、BASICHOUSE、OTT等等，而LEE、LEVI’S、苹果、G－STAR等高端牛仔品牌则被厦门琦煌商贸有限公司一手“包办”。仅这两家公司的旗下品牌就近20个，几乎全是消费者耳熟能详的服装品牌；而以商场进驻、品牌专卖的形式来计算，店铺至少已在60家以上。据相关业内人士透露，厦门目前拥有这种“实力”的服装品牌代理商大概是5、6家。换而言之，这几个代理商已经掌控了厦门市场60%以上的一线品牌。
“割据”后的垄断默契
“商场在选择品牌时，最先看中其知名度、设计理念与风格等。其次，代理商的资金、管理、前瞻眼光的考察同样重要。”在针对“商场中许多服装品牌出自同一代理商”的问题时，来雅、巴黎春天等百货商场的有关人士给出了相同的答案。毋庸置疑，在厦门，服装品牌代理已经进入了一个“群雄割据”的“次垄断时代”。
“丽诗（UNICE）”向来走淑女品牌的代理路线，“百轮”倾向收纳具有休闲、前卫风格的品牌，“琦煌”则专攻牛仔领域……厦门的代理商们颇为默契地“划地为营”，以服装风格的迥异进行区别代理，他们认为这样的“群雄割据”，为的是能在市场中更好地生存和发展。
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