杭州人对珠宝热情高涨。
细心的消费者不难发现，从今年年初开始，杭州珠宝店家们已经把战火燃遍了整个延安-武林商圈，一条延安路从南到北汇集了省内几大知名珠宝专卖店。从温岭来杭州谈生意的顾先生专门抽了一个晚上准备给老婆挑件金饰，但把延安路从头到尾逛了一遍，他还是没有看准该买什么。“价格差距不大，质量也都不错，我一个外行实在挑花了眼，”最后，他选择在万隆珠宝买了一对钻石镶嵌的耳环，“四下里比较，还是款式独特一点的更抢眼。”
最近，一份对杭州、宁波、嘉兴珠宝首饰市场的商业调查在珠宝业内不胫而走，调查显示，价格和材质不再是消费者购买首饰的首要因素，高达76％的消费者最关心珠宝款式，其他依次为品牌、造型。
新鲜款式取代传统心里美
调查在600名随意抽取的杭州、宁波、嘉兴消费者中进行，问题包括了珠宝首饰消费者的消费现况与偏好、购买经验、关注因素、预购情况、购买习惯等。
和往年明显不同的是，在这一次的调查中，消费者对与珠宝材质有关的纯度、切工等细节关注程度并不高，取而代之的是对款式、造型的重视。在306名接受调查的杭州消费者中，有211人认为“款式”能否独具特色是选购珠宝首饰的第一要素，其次是品牌和造型。另外，饰品是否适合自己也很重要。在其余294名宁波、嘉兴消费者中，觉得款式最为重要的也达到了245人。
对此，众多珠宝首饰企业表示，现今的省内消费者越来越重品牌、重款式、轻价格，在挑选珠宝首饰时比以往理智得多，选购的眼光也高得多。
在新一代消费者眼中，珠宝首饰作为奢侈品、保值物的概念正在淡化；强调个性、演绎生活品位、点缀生活情趣的首饰消费新观念正在流行。因此，眼下厂家们都着重在设计上较劲。
中西合璧的首饰风格最受浙江人青睐
“现在不管是孩子满月、朋友婚庆还是遇上本命年，浙江人都喜欢买点珠宝首饰作赠礼，有档次又讨彩头。”赵先生在杭州做了近十年珠宝生意，他觉得，经过多年整合，浙江珠宝商家的品质价格接近趋同，而设计元素和款式创新正逐渐成为了新的卖点。
从前一直占珠宝销售垄断地位的大厦专柜、品牌专卖店如今也受到了新消费模式的挑战。捧着时尚杂志找最新的欧美流行款，然后让亲朋好友从国外捎带，或者跳过商家直接在厂家订货成为了新的珠宝消费方式，一些80后的年轻人还习惯了上网选购。这些全新消费习惯为原本老成稳重的珠宝首饰添加了时尚元素，一些新款时尚的珠宝饰品让首饰消费群从中老年人迅速扩大至喜爱消费又有一定消费能力的年轻群体。
万隆珠宝董事长孙松鹤说，珠宝行业是个艺术、文化性很强的行业，不断推出独特、新颖款式的产品是市场竞争的利器。据他回忆，七八年前，珠宝首饰市场上的主流还是中国传统风格。随着DTC钻石和铂金协会等国际机构的进入，珠宝消费也逐渐刮起了“西风”。现在，欧美时尚和中国本土元素二者缺一不可，譬如用红绳串起来的本命年黄金挂件，本身有着浓郁的中国民间特色，但造型又来自西方卡通人物，特别讨年轻人的喜欢。
“一些和时尚元素相关的东西销售势头特别好。”万隆珠宝延安店的营业员说。
珠宝企业讲究创新
万隆珠宝自1994年开业至今,历经13年,已经在浙江形成了稳定且不断发展的销售规模,在浙江8个城市开设了10家店铺,产品品类涵盖了黄金、铂金、钻石、翡翠并不断拓展到银饰、珍珠、彩色宝石等领域,消费群体遍布各个阶层。
早在许多商家以买赠、打折等各种促销活动来吸引消费者的时候，万隆珠宝就已开始寻求创新的珠宝设计，不断提升品牌形象、挖掘产品的精神内涵以提升首饰的附加值。
董事长孙松鹤下个月12日将再一次赶赴欧洲，就最新款式的首饰设计与欧洲设计师们展开沟通。他透露，万隆珠宝目前与意大利、法国、日本等珠宝大国的设计师长期保持着战略合作。每隔两周，高级珠宝品牌ORLANDO ORLANDINI（欧兰蒂尼）的设计师就会专门给万隆珠宝发来最新的设计概念，这个品牌在意大利和好莱坞都备受推崇。而每年5月意大利维琴察珠宝首饰展览会、9月美国拉斯维加斯珠宝首饰展览会和分别在3、6、9月举行的香港珠宝首饰展览会都能见到万隆珠宝设计师的身影。
“把欧美流行和中国风格结合在一起，可以让欧洲人设计中国风的首饰，”孙松鹤的脑子里总是会闪过一些不同寻常的想法，“还会尝试把奥运元素也融汇进去。”例如，万隆珠宝今春新近上市的“女人谜”系列主题钻石吊坠就是专门为都市女性度身定做的，其5个款式都是从意大利、法国、比利时等国家著名设计师的创作中挑选出来的。 |
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