苏宁银河挑起战火 南京高档商场厮杀激烈

　　苏宁银河挑起战火

　　据介绍，苏宁银河从3月26日发放千万店庆VIP券开始，使其瞬间成为宁沪杭消费者和商界的关注焦点。据了解，今年两周年店庆期间，苏宁银河将联合苏宁电器联动促销再次突破让利底线，4月6日至9日在苏宁银河新街口店、山西路店多项促销活动同步进行。据悉，4月6日至9日期间，苏宁银河时尚春夏装满300送400，400元的返券由300元店庆抵用券和100元预购券组成，300元抵用券可以在6～9日期间使用，100元预购券可以10～12日期间使用。送券活动历时仅4天。参与品牌阵容超过以往任何一届大型促销，品牌参与率高达80%以上，就连平时“态度坚决”的知名品牌，也加入了促销阵容。

　　由于化妆品、服装、鞋类、童装、休闲以及特卖品均可以收券，该券“几乎相当于现金”。截止到记者发稿时，该券的发放量已经达到近万份，单日电话咨询量和现场接待达到了平常的10倍左右。该店负责人介绍，“店庆期间，资生堂、欧珀莱、欧莱雅、宝姿、依恋、小熊、ONLY、MODA、杰克琼斯、卡尔丹顿、耐克、阿迪达斯等平时‘绝不动摇’的知名品牌，均会不同程度地收券，这在南京中高档百货商场的促销活动中也是不常有的。”

　　不断上升的业绩

　　从品牌到价格，高档商场的战争一直没有停止。他们把引进顶尖国际服装品牌作为发展战略目标，欧美、日韩及中国港台地区高档服装品牌也进入高档商场，从而提升企业形象，进而形成企业自身的风格和文化，巩固服装潮流的引领地位，吸引与之相适的消费群体。据调查，高档商场服装国际品牌占80%左右。

　　据介绍，金鹰国际购物中心作为南京首家高档商场的代表，2002年，他们的年营业总额为8.8亿，2003年突破l0亿，2004年更达到14亿多，时至今年，每年商场的营业额至少保持着20%以上的增长。东方商城等几家高档商场从最初的高高在上，纷纷逐步“放下架子”，贴近消费者，销售额也因此上升了20%以上。一高档商场负责人表示，南京高档消费在近两年才起步，但发展非常快。比起上海等城市来说，南京的高档消费还很有潜力。目前，南京高档商场的数量相对较少，因此整体销售有增无减。

　　细分后的竞争更激烈

　　商档商场的竞争是针对有经济实力的白领人群。正因为他们的消费能力巨大，商场才会不惜血本竭尽全力地搞很多促销，吸引他们消费。

　　一位业界人士告诉记者，新街口商圈的价格战是远近闻名的，最主要的原因是同一地区的商品雷同，不打价格战，就难以吸引消费者的眼球。他认为，目前新街口商圈不仅是新百、中央这些综合性大型百货商场的竞争，撇开金鹰和东方目前是同一个老板的缘故，大洋近几年业绩的蒸蒸日上，以及苏宁银河的入驻，使得高档商场的竞争异常激烈，也造成价格战频频上演。

　　业界数据表明，南京高档商场的品牌数量及层次不如上海，南京的一线品牌货品的上柜速度与产品的更新也较上海慢半拍。高收入人群中50%的消费仍流向上海。为了留这部分人在南京消费，各商场不得不使出全力。不久后，大洋百货的五一黄金周促销及稍后的年中庆也将开始，这个目前南京促销力度最大的商场也将加入这场战争中。

　　目前，仅新街口商圈内百货业比重超过70%，正洪街步行区周围竟达到了90%，业态失衡导致该地区百货店同业间难以真正实施错位经营，竞争异常激烈，几乎全市规模的“价格战”均源于此。