服装文化的“圈子效应”服装品牌定位的“准星”

　　前些天，亚洲最富的女人龚如心去世了，她留给世人的惊叹不仅是巨额的资产，还有60岁却是短裙、羊角辫的‘小甜甜’打扮。老太太可以扮小甜甜，我们不禁要问，服装品牌究竟该以什么标准定位？

　　一个品牌的定位是取得市场成功的关键。10年前有品牌说：“我们的客户锁定在25-40岁的白领女性”。在那个时候，年龄决定定位也许Noproblem!可今天，如果仍然坚持以年龄定位，结果只能是OUT！

　　显然，以年龄定位来定格品牌，已经不再科学准确了。不仅龚如心是最好的例子，去成都牧马山高尔夫球场看看，打球的人有十六七岁稚嫩的孩子，也有60多岁的白发老人，而他们却都穿上了同一类服装———专业的高尔夫服装———年龄不再是成为我们穿、还是不穿哪种衣服的唯一标准了，而圈层，才是服装品牌定位的“准星”，精确打击的标的。

　　随着社会分工及社会阶层化的日益精细和明显，让服装赋予了个体自然属性，又融入了更多的社会性，也就是穿衣打扮所呈现的个性，得符合自己所工作所生活的氛围，即服装文化的“圈子效应”。举个例子，到处奔波的记者，是不可能穿上小西装、窄身裙端坐在办公室里的；而银行女职员们也不可能让衣服长长短短混搭一气，令首饰层层叠叠环佩叮当……再搜罗一下卖场火热的品牌如ICB、23区等，其成功之处就在于定位的精准：版型和价位决定了它们只发售给那些身材苗条、有实力的粉领！而要选牛仔裤就要直奔MISSSIXTY、CKJEANS的店铺！

　　法国品牌DANIELCREMIEUX的品牌总经理曾说，我不希望所有的成都男性都来买我们的衣服，我更愿意看到我所定位的消费者通过我们的服装找到生活的乐趣。显然，以更小众的“圈子”来定位服装，尤其是具有文化内涵，高尚生活理念的品牌，更符合当下“一个圈子，一种生活”的市场追求。