英国著名冰球运动员凯恩·礼思说过：“当别人都在看球现在在哪里的时候，我在看球下一步将要到哪里”。相信英国儿童用品零售巨头Mothercare的首席执行官本·高登会很赞同礼思的说法，因为他掌控公司本土发展的同时，正在积极部署着下一步海外策略。
昨天，国外有消息称，Mothercare想要借道进入中国的儿童用品市场。
“目前中国的中产阶级人数不断壮大，针对这个深具潜力的市场，我们正在考虑进军中国的儿童用品市场。”Mothercare首席执行官本·高登表示。高登自4年前上任以来一直都很注重公司在海外的发展。
有意牵手“好孩子”
据高登介绍，Mothercare有意同中国最大的儿童用品制造商好孩子集团进行合作，但目前合作还处于初期洽谈的状态。如果双方的合作意向成行，Mothercare将可能通过收购一小部分“好孩子”的股权来完成合作。
昨天，记者走访了位于北京东四南大街的"好孩子"专卖店，这家两层楼的店里卖的产品已经几乎涵盖了除了食品和玩具外的所有产品。销售人员向记者介绍，除了自有品牌，“好孩子”还代理了Nike Kids、Safety 1st、Tommee Tippee等世界著名儿童用品品牌的产品。
“好孩子”通过自己建立的销售和服务网络在中国儿童用品市场上有很大的覆盖率。进入了“好孩子”网络就等于进入了中国儿童用品市场，这对于任何一个外国品牌来说都是一个巨大的诱惑。好孩子已经成为外国品牌进入中国的一个平台和捷径。“好孩子”接受代理，就意味着这些品牌的商品能够全面进入中国，而Mothercare选择同“好孩子”合作也是看重其对终端的管理能力。
合作有望双赢
目前“好孩子”不仅是提供商品的制造商，代理世界知名儿童品牌的经营策略也为集团的发展起到了助推作用。有业内人士认为，“好孩子”未来增长的空间很大一部分将来自对外国品牌的代理。
“好孩子”集团总裁宋郑曾表示，他本人比较欣赏Mothercare，会向它们学习。因为Mothercare除了代理一部分其他品牌的产品，主要是靠自己的产品，其商业模式是：研究市场、开发产品、组织生产、开展营销，这样一整套运作下来，具有很强的专业性。专业性就是Mothercare的制胜武器，它的产品虽然不如对手丰富，但却都是经过仔细挑选的，更加有针对性。
如果Mothercare能通过同“好孩子”的合作顺利进入中国市场，则对于Mothercare海外业务的拓展有着非常重要的意义， 同时，对于“好孩子”来说也是丰富自身发展策略的措施，可以说会是个双赢的合作。
积极拓展海外市场
Mothercare是英国大型连锁商店之一，除了本土之外，在38个国家都设有专卖店。相较于本土的销售，其海外销售的年营业额在以30％的速度增长。
在众多海外分支中，印度市场是发展最快的，Mothercare已经将在印度开店的目标设定为100家。此外，在未来几个月，Mothercare的版图还将扩展到埃及、哈萨克斯坦和保加利亚，分别在这3个地区开设第一家店。 |
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