4月7日，一位顾客在北京菜百商场选购珠宝饰品。
珠宝饰品市场与其他市场一样，都因为国内消费能力的提高而呈现出蓬勃发展的态势。
短短十几年，我国的珠宝首饰行业成长迅速，国内市场持续繁荣，钻石作为珠宝的主产品热销不衰，还出现了新的翡翠热、玉石热。2006年，珠宝玉石首饰国内销售额已达1600亿元人民币。与此同时，中国的珠宝首饰加工技术日趋成熟，Tiffany、卡地亚等世界一流品牌的主要产品也是在中国境内加工的。与此同时，一流的生产加工工艺未在国内催生出一流的珠宝品牌，我们还需要一批拥有国际竞争力的本土珠宝企业。
市场细分，明确品牌定位
虽然菜百、七彩云南、越王等珠宝品牌入选了2006年的中国名牌，但中国的品牌要具备国际竞争力，还有很长一段路要走。
现在，中国的珠宝企业仍有在国外注册商标、回国内挂着洋名销售的“套牌”现象，而且品牌之间曾经有过非常严重的同质化现象，使得品牌与产品个性模糊。如今，为追求高利润千军万马进驻珠宝业的局面已随珠宝市场的日渐成熟远去，国内珠宝企业要想拥有持久竞争力，就必须有明确的品牌定位与企业定位。香港的周大福珠宝一开始就明确主攻方向为中端市场，现已成为东南亚最受欢迎的珠宝品牌。而北京的菜市口百货公司坚持黄金珠宝大众化消费理念，也得到了年营业额超15亿元的丰厚回报。
近几年，大颗粒的钻石、品质好的红蓝宝石、翡翠、玉石销售增长很快，高端珠宝市场趋热，珠宝市场正在分化，珠宝企业专营化经营也是一个趋势。2004年进驻北京的七彩云南公司以翡翠为主打珠宝种类，位于北京红桥市场的芳华珠宝主营珍珠饰品，目前两家企业的发展势头都很好。
北京菜市口百货股份有限公司总经理王春丽告诉记者，有可能出现两家国内珠宝企业同时委托一个工厂加工的情况，但是一般都会要求厂方将自己设计的产品“封版”，即销毁版样，不再生产。“封版”现象说明国内企业的自我保护意识与自主创新意识都在增强，将来，国内市场上同质化的珠宝品牌与珠宝商品将会越来越少。
营销与设计，向国际接轨
同一款施华洛世奇水晶饰品，在国内售价1800元人民币，在巴黎则是90欧元。国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任柯捷告诉记者，其实水晶只是珠宝类中的低端产品，施华洛世奇在中国的畅销都源于强大的商业运作与推广。
在营销理念上，国内珠宝企业落后国际水平很多。在2004年之前，国内珠宝品牌几乎没有大规模的广告宣传活动。而近几年，国内商家可以说是使尽浑身解数拓宽产品概念。七彩云南于去年9月推出了“时尚翠美人”新品发布会，把展出的上千款翡翠饰品诠释为不同年龄段女性消费者的“灵”、“媚”、“韵”。而菜百公司则用“温暖的颜色”定义黄金，今年它与国际铂金协会推出了“铂金婚戒三指环”，以“一只铂金钻戒＋一对铂金对戒”的形式，倡导结婚买3只戒指，婚礼上用华丽的钻戒，生活中用简约的铂金对戒。
2007年，北京先后有商家推出300颗克拉钻展销活动，国内珠宝商家可以说是费尽了心思通过大型活动来提高影响力。
北京黄金经济发展研究中心主任张炳南在首届中国时尚黄金首饰论坛上提到，整个中国的黄金珠宝首饰市场将从“产品营销”阶段进入“产品营销”和“文化营销”并存的时代。我们需要提升的不仅是产品质量，而且还有营销技巧，这也要求国内珠宝业培育出一批有专业知识、有技术、有市场销售经验的全方位人才。
虽然国内的加工工艺能非常好地完成世界一流品牌的订单，但国内的设计能力与国际先进水平还是有一定差距。现在已经有一些品牌开始与高校联合，开办专门的设计班，并组织学员参加CCTV首饰设计电视大赛这样的选拔珠宝设计人才的比赛。要真正完成“中国制造”到“中国创造”这个过程，国内珠宝企业任重而道远。
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