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二线品牌毛衫如何突围？
一边是毛衫工艺本身的复杂性，一边是专业毛衫品牌的市场份额萎缩，各种经营成本的刚性上升，这种种因素的综合影响，都使毛衫品牌的处境极度尴尬。没有大企业雄厚的研发实力、成熟的销售网络、高强度的营销传播等，众多的中小毛衫企业如何突围？
1、"固守"还是"创新"？--品牌营销是唯一出路，也是大好机会
品牌是企业的灵魂，好品牌是企业发展的加速器。长期以来，人们错误地认为做品牌是企业发展到一定规模后的事情，在初创阶段是不适合做品牌营销的。
其实，小企业灵活多变、市场反应迅速，更具有做特色品牌、个性化品牌的优势，也更需要用品牌为企业加速。
小品牌不一定就是弱品牌；大品牌不一定就是强品牌。
大小强弱并不是一一对应，任何市场都有空档！上海战国策营销咨询机构多年操作的实战经验表明，很多个性化品牌都是小企业通过科学规划，找到精准定位而做出的。
悠仙美地，香港的一个家居服品牌，在进军大陆市场时遇到瓶颈，06年企业力邀上海战国策出任其营销顾问公司。通过缜密调研，精准定位，品牌规划等系统工作，提出了精确的品牌定位方案，避开众多的低端竞争品牌，把目标对象锁定追求生活品味的消费群体，提出了"家居服时装化"的全新定位。短短几个月时间，使悠仙美地一跃成为国内"家居时装"第一品牌，虽然产品价格比同类品牌高出20-50%，但销量稳定，利润可观。而企业在调整品牌定位的过程中，投入十分之低。
2007年，只有摆脱固化思维，找准市场空档，打造个性化品牌，才能走上企业发展的快车道。
2、从消费者角度出发找到畅销的秘密
在近期的一项调查中显示，消费者对毛针织服装的评价是："适于秋/冬穿着"、"气派/上档次"、"质量好"，而在颜色、款式/时尚等方面，都逊于棉和人造纤维产品。如果对以下问题进行深入探讨，就会发现，毛衫其实有很多的产品创新思路。
毛衫一定要内穿吗，可不可以内衣外穿？
穿毛衫与穿夹克，给人的感受有什么差别？
穿A企业的毛衫与穿B企业的毛衫，有什么不同？
毛衫在穿着过程中，有哪些不令人满意之处？有没有创新的空间？
哪些条件让毛衫失去了年轻消费者？他们最需要什么？
对不同人群进行分析，从创新产品开始，以奇制胜。抓住消费者，就找到企业发展的源泉。挖掘消费者深层的、最迫切的需求，科学规划，以最恰当的方式与消费者沟通，才能在07年市场上打个漂亮的翻身仗。
在服装行业，利用产品创新而取得显著成功的实例也很多，如波司登羽绒服。波司登销量多年遥遥领先，其原因很大程度上是波司登公司从功能、设计、面料等角度不断进行产品创新。2005-2006年，根据市场竞争态势，上海战国策帮助其进行新品定位，开发了"纳米技术"、"三拒四效"功能，迎合大众对于健康环保的需求，使竞争进入了无对手境界，年销量从35亿一举上升到50亿。
谁先完成产品创新，谁就找到直达蓝海市场的钥匙。
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