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3、毛衫应该怎么卖？--找到创新的营销模式
批发模式、特许加盟模式、代理商模式还是分公司模式？
毛衫该怎么卖? 进商场吗？人流量大，但位置、面积、扣点等进场条件苛刻，微薄的利润已经难以支撑庞大的费用，而且商场是大品牌的天下，小品牌难以发挥。
批发市场？虽然可以跑量，但品牌无从谈起，有志向的企业不会把批发市场作为长久之地，只能是一个补充与跳板。
毛衫的营销，可以有多种渠道与终端模式，都用传统的模式，永远无法突破。对不同渠道进行分析，找准符合自身企业的方式，进行全新的渠道变革，是毛衫企业最快速的提升之道。
利用渠道改革而取得市场突破的例子也不少见，内衣品牌"北极新秀"，经过实行FCL营销模式，仅温州一个地级市，一年新开了100家店，年销量达3000万元。
"F"指以顾客的101%满意度（Flatter customer）为最终目标，"C"指以便利店和专卖店（Convenient shop marketing）为主要形态，"L"指以薄利多销、快销（Lowest earning more consumption）为营运理念，将产品直达零售终端，完成商品销售的最大化，简称FCL模式。
"米兰春天"原是一个单一的服装品牌，在渠道拓展上急于找到全新的思路，上海战国策为其制定复合品牌营销（CBB）策略， 将米兰春天、与狼共舞、芭比雅比三大品牌开成一个系列，将米兰春天打造成一个终端品牌，实行多品牌的组合式销售，突破了商场及传统单一品牌店所带来的局限和弊端，满足了消费者家庭式一站购物与顾问式购物的需求，全面锁定了目标消费群体。3个月时间里，开出了150多家加盟店。
毛衫企业要取得长足发展，必须超越传统渠道模式，找到与自身发展匹配的渠道模式。
4、最头疼的是招商吗？--如何快速建立营销网络。
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，市场招商难，中小企业更是难上加难。问题主要有：
1、经销商实力、水平偏低，无法取得区域市场的成功。
2、企业为招商而降低条件，丧失原则，谈判中无主导优势一让再让。
3、对经销商缺乏管控，经销商队伍不稳定，营销网络年年出问题。
这主要是因为，许多企业在招商过程中，没有一个系统方案，理念不新、吸引不够、资源偏少，导致经销商信心不足，大经销商不屑一顾。
招商中找对策略很关键。不能单纯依靠"理念招商"，"信心营销"，要综合利用各种推广手段，预热、铺垫、攻心，各个环节准确到位，在招商形式上再进行全面创新，方能创造出良好招商效果。
方法对了，招商其实并不难。在服装行业中，有很多企业大胆革新招商策略，从而使营销网络得到迅速拓展。波司登内衣上市第一年的招商策划，通过人民大会堂品牌发布会，创下了三个月内预付款到帐5千万奇迹；南极人内衣通过全国巡回培训式招商，收到1.2亿预付款；新疆彩棉集团首年度上市，全国招商4千万元……这些数字的诞生，都与相应企业采用全新的招商模式及系统的招商策划，密不可分。
成功的招商，不是靠技巧、战术，招商是品牌战略与营销策略中的一环，也是品牌战略与营销策略的浓缩展示与"临门一脚"。在练好内功的基础上，招商策略才能浮出水面。炒作式招商、制造"招商虚热"是对企业的不负责任。
相信毛衫企业找到了成功的方向后，加之创新的策略、精准的战术，一定能在2007年取得突破性进展，完成一次决定性的战略突围。 |
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