百货店自有品牌又萌芽 涉足自有品牌风险大

　　百货店自有品牌又萌芽

　　日前，杭州银泰百货开卖自有品牌服饰的消息引起了业界的关注。银泰集团与深圳衣索服饰共同投资了一个服装品牌JUST IN TIME，这是自去年10月双方萌发创意后，由韩国设计团队在短短几个月内打造的年轻品牌。银泰方面提供品牌和资金，而衣索方面则有设计师和开卖场的经验。新品牌目前已在银泰浙江地区的商场上柜，并将在北京、南京等全国其他地区百货店全面推广。

　　银泰相关负责人表示，这次合作主要是大环境使然，参照国际百货业拥有自己品牌的趋势，比如日本的伊势丹百货，同时也是整合百货公司上游资源，充分发挥优秀代理商的专业水平，起到强强联合的作用。

　　相比于衣索旗下的另一个品牌，TIME品牌的价位略低，夏装的主力价位在400元至1000元，服装以混搭性强吸引客人，不少衣服都非常易搭配，而且场内也有专业的营业员帮顾客指导搭配，常常成套搭配销售，所以销售额相当高。据称“第一天营业额就做到楼层第一名”。

　　其实，银泰并非如其所称是“国内百货业首次尝试打造自有品牌”。据记者了解，北京燕莎友谊商城几年前就注册了“燕莎”商标，开发了“燕莎”牌衬衫、箱包等商品；上海的百货业就曾经尝试过做自有品牌，开开百货商店的“开开”牌衬衫一度名列“中国十大名牌衬衫”；青岛利群集团也曾于2002年开发了与商场同名的“利群”牌珠宝、“利群”牌衬衣。然而，这些品牌最后均因为知名度或经济效益原因而销声匿迹。那么，银泰此次开发自有品牌的尝试能否成功呢？

　　银泰方面表示，其经营百货业的表现很出色，而深圳衣索的“IN TIME”品牌在国内消费者中已有了一定的知名度，商场拿这个品牌来做服饰，不仅可以利用“IN TIME”的无形资产，还能省去大量的广告宣传费用，增强商品的竞争力尤其是价格上的竞争力。因为是自己生产或定牌生产的自有品牌商品，在进入银泰百货连锁店时，不用额外支出很多费用，比如，进货不必经过中间环节，节省了很多流通以及商场扣点等方面的费用。另一方面，银泰在浙江省内有多家连锁店，有一个较成熟的销售平台，相比于其他很多品牌进百货店面临的困难，IN TIME在这方面可不费吹灰之力，轻松进入银泰的各家门店，而且可以借银泰在百货店内的优势地位，进入其他的百货公司。

　　涉足自有品牌风险大

　　从国内外的实践来看，只要具备一定的条件，自有品牌在百货商店中完全可以大有作为，而且可以成为百货商店的核心竞争力之一。在欧洲，它已成为百货公司的一种成功模式，许多著名的百货公司都拥有强大的自有品牌开发体系，如英国的玛莎百货几乎只卖自有品牌；马狮百货集团的“圣米高”品牌的货品已经打破了地域限制，在３０多个国家出售。此外，美国的西尔斯百货、法国的老佛爷都是百货商店经营自有品牌的成功例子。

　　业内人士指出，我国百货业发展自有品牌已经具备了一定的环境基础。银泰此番进军自有品牌，亦是想做这种“没有工厂的制造商”，为百货店寻找新的利润增长点。然而，由于种种原因，国内百货商场在发展自有品牌过程中还面临着很大的瓶颈。

　　利群集团和维客集团曾于2002年至2004年之间分别以“利群”和“维客”为名，进行自有品牌商品的开发。到2004年，利群、维客商场和超市均推出了自有品牌，以利群集团为例，其自有品牌涉及60多个种类近300种的食品、日用百货等商品。由于节减了商业流程中的成本与市场推销费用，自有品牌商品价格要比同类商品价格低20%左右。虽然自有品牌商品价格较低，但是因为减少了中间环节，商场得到的利润反而比其他商品要高，因此这种低成本高利润的商品，很受商场青睐。然而好景不长，到2005年，利群和维克的自有品牌数量都比2004年减少了近两成。据悉，商场自有品牌面临的主要问题是质量问题。利群集团一位负责人表示，部分厂家缺乏爱护商品品牌的意识，在为商场提供商品时，质量难以保证。商场不能让质量差的产品影响了自己的声誉。虽然定牌加工企业是经过精挑细选的，但还是出现过有些企业因质量不合格而取消合作的情况。