合资合作中如何提升自主品牌？

　　杉杉：

　　引来竞争者

　　“与狼共舞”获跃升

　　最近，杉杉集团再次力推杉杉品牌，并因此调整了杉杉品牌总裁、设计师和相关人员。有人猜测，是不是这几年杉杉其他品牌做得不好，只好回过头来做原有品牌？

　　业内周知，近几年，杉杉集团推出“多品牌、国际化”战略，几年间“生”出了22个品牌。

　　在3月下旬举行的中国国际服装服饰博览会上，庞大的杉杉馆推出了其旗下12个中外品牌，其中有与意大利、法国合资的，有与韩国、日本合资的。其各具特色的时尚外观，让人明显感到这些品牌各自不同的风格。其中，以杉杉命名的三个品牌格外引人注目，它们是杉杉西服、杉杉女装、杉杉ＳＰＯＲＴ运动装。

　　早在1996年，杉杉品牌曾达到37．2％的市场占有率，这可以说是前无古人后无来者的比率。此后几年，随着我国服装工业的发展和人民生活水平的提高，人们有了更多的选择，市场细分了，品牌多样化了。也正是在市场竞争日益激烈的大背景下，杉杉感到了压力。四五年前，杉杉集团董事局主席郑永刚提出了“多品牌、国际化”的战略转变，引进十几个合资品牌，加上自己的品牌，形成了拥有22个品牌的庞大的杉杉集团品牌王国。通过几年的精耕细作，如今这些品牌已度过培育期，开始受到消费者认可。

　　郑永刚说，国际化品牌培育起来后，肯定会占领一部分市场。因此，国际化战略刚一提出，就引发了“狼来了”的担忧。而且，杉杉引进来的不是一只“狼”，而是一群“狼”，十几个国外品牌陆续进入。这时，杉杉的着力点在合资品牌上，在学习、借鉴上。

　　那么，为什么这时杉杉却又回过头来做自主品牌？郑永刚解释说，这是在“多品牌、国际化”之后的又一次跃升。由于国外大牌蜂拥而至，包括杉杉在内的国产服装品牌都曾一度受到冲击，国内高档商场进不去，而同档次产品铺天盖地，消费者却买不到中意的衣服。郑永刚认为，还是自主品牌不够好，因为跟国外大牌比起来，面料、质量、款式就是有差距。那么，埋怨、抵制国外品牌都不是根本办法，惟一现实的选择是快速提升自己。怎么提升？借鉴、学习是捷径，合资合作是最便捷的手段。于是，多品牌、国际化被提了出来，并付诸实施。

　　郑永刚明白，引“狼”是为了“与狼共舞”，在竞争中学习、借鉴，最终还是要做好自己的品牌。他认为，中国市场是世界上最大、最好的市场，中国品牌必须立足于这个市场才能站稳根基。他透露，目前虽然杉杉集团旗下有20多个品牌，但还是杉杉品牌销售最好，因为它定位于中高档，适合我国普通百姓的消费水平。他坦承，其他合资品牌，一套西服9000多元、上万元，多数百姓还消费不起。

　　合资品牌由于风格突出，产品品质高，附加值高。正是由于引进合资品牌，使杉杉品牌快速提升，无论是设计、管理，还是市场营销，近些年都获得了全面提升。但是郑永刚很清楚，跟世界名牌比起来，杉杉缺风格。这是杉杉目前要着力解决的。为此，杉杉三个品牌更换了设计师，进一步明确了品牌定位，理清了设计理念，希望能突出自己的风格。

　　郑永刚坚称，杉杉集团是靠杉杉西服起家的，杉杉品牌是根基，不仅不能丢掉，最终还是要靠它来支撑整个品牌王国。最近调整杉杉品牌的经营班子，就是要集中优势兵力打好自主品牌主战场战役。杉杉集团执行总裁、新任杉杉服装公司总经理范宝富透露，今后的杉杉品牌，定位于品质很好但价位不高，让普通百姓买得起。