[北京市场]深圳品牌女装调研报告

　　非常规渠道传播品牌

　　1)终端展示形式

　　终端展示方式大致可分为终端卖场展示与展览展示两种方法。通过企业及合作伙伴的共同筹划使品牌能够在消费市场的一线进行现场销售展示，不仅可以使消费者更加直观、有效的感受品牌及产品所带来的消费体验，还可以通过现场的自我营造更加立体、丰满的展示品牌深层涵义，比如：品牌的风格、品牌的文化以及该品牌与市场同类竞争对手的区别、差异等。使品牌能够更为方便、自由地对展示内容进行更迭。

　　2)培养“口碑”传播

　　通过品牌自身在产品实力及服务体系中的优异表现，使得已购买产品或已享受服务的消费者能够在日常生活与工作中向其交际圈内的亲友进行展示或传播。因其是通过具体实例与信任纽带形成的信息获取方式，容易产生二次消费及慕名消费，也是快速在特定消费人群中建立品牌形象与品牌认知度的最佳方式。从我们的调查情况来看服装企业目前急需解决的是终端店员的管理和培训，这对在社区型商场中做销售的品牌来说尤为的重要。

　　3)活动传播

　　以企业或品牌的名义对某项社会活动所进行参与，可以全程冠名或是赞助，例如耐克品牌资助的街头篮球赛、汉帛品牌资助的设计师大赛、李宁品牌资助的中国体育代表队领奖队服等等方式，因此参与或关注人群众多，并且能够较为针对性将该资助品牌形象推向目标受众人群。

　　4.推广店务工程

　　勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

　　服装品牌在全国推广标准店务工程，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象、一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻。另外，随着品牌的发展，货品的系列化推出，没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

　　店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装企业及加盟商的重视。从我们的调查中可以发现在百货店的渠道里面，很多服装企业的橱窗设计就不是特别成熟，虽然受客观的商场空间影响，但服装企业还是应该想办法根据实地情况坚持推广品牌的店务工程。比如，知名品牌服装白领在每个商场里面会根据店铺的面积和空间推广实施自己的店务工程，被称之为卖场氛围营造，是为了给顾客更好的共鸣和刺激。并且就橱窗而言，白领的每一次橱窗设计都有主题，比如用亮片做的圣诞节装饰，以及春节的“中国门”等等。橱窗设计更换周期为两到三个月。橱窗设计的主题选定主要根据每一季的天气、流行资讯、所要达到的目的及其给顾客设计的主要系列等来确定。

　　做店务工程首先应该清楚自己的风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装卖场的色彩要有女人味，“淡蓝+白”、“红+白”、“紫红+白”、“驼色+白”、“黑+白”等都是不错的选择，卖场的线条要流畅、纤细，灯光柔和，多点镜子，因为女性天生爱照镜子，当镜子多的时候，她们会自动被吸引过来。

　　找准了定位，接下来就是卖场设计的几个要素把握了。

　　卖场的色彩要统一

　　服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

　　灯光的目的性

　　在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不打光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装)，黄色的灯光，给人很温暖的感觉(卖冬装)。

　　试衣间很重要

　　顾客做出购买决定大多是在试衣间里，在实地调查中我们发现现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目，试衣间如同小型仓库，并且有的品牌的销售员会引导顾客随便到一个公用的试衣间去试穿衣服。我们可以试想：当顾客走进试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下乱了的头发，还可以喷一下精致的香水，是否感觉自己得到了特别重视呢？当然，每个品牌的试衣间也应该根据自身的品牌风格相匹配，避免风格不统一的情况出现。

　　总之，什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬卖场装修，因为它既是品牌形象的直观表现，也是提升产品的价值关键因素。