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黄金渠道的挖掘与探求
通过设计和科技打造品牌之余，另一项争斗也正在开始。
“我们的信心来自于公司生产基地与专卖店的快速发展，来自于消费者对以纯品牌的认可与支持。”郭东林说。
时间追溯到1997年。
当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开，虎门全力扶持民营企业，推出7大品牌，郭东林找到虎门服装协会，表达了自己创品牌的信心。
于是，郭东林从并不宽裕的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在广告效应的作用下，企业迅速发展壮大到3000多人。
此后不长时间，老客户到富民去批发以纯，却再也找不到以纯了。原来以纯已悄悄退出了批发市场，转而走专卖路线。
“经过深入细致的市场调研，我们决定以特许经营的方式。”郭东林回忆说，从而提高品牌文化档次和品位。
而两年后，当人们感觉到批发利润空间越来越小而纷纷转向专卖的时候，以纯已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟。
当年，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早的一批特许加盟户，他们将以纯品牌带回当地开设专卖店。
而近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市，并在马来西亚、新加坡、俄罗斯等国家开始加盟连锁店，还计划开到约旦等中东市场。
同时，为进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度，“以纯”又着手对其全国加盟连锁店进行统一形象设计，争取在今年内完成广东区域形象统一工程。
另外，以纯集团设有专门的售后服务部，开设了消费者热线电话，为消费者以及专卖店、加盟商协商、处理售后有关事宜，每个大区设有专职的客户主任，主要跟进、服务各位加盟商。
和以纯一样，1998年，梦舒雅在郑州开了银基专卖店，然后又在北京成立营销中心，开始进军全国市场；1999年，他们又建成了中国第一个大型专业女裤物流配送中心。
梦舒雅主要的经营模式还是连锁专卖。如今，在北京、西安、杭州、郑州等大中城市以及东北、西北、华北、华中、华东和华南等地区的二三级城市都有梦舒雅的连锁专卖店。
目前，在全国范围内，梦舒雅比较标准的终端连锁店达到了600家左右，准标准的达到了1000多家。
在国外，谢锋也开始了国际化运营。
“2005年，吉芬接受法国著名的VLOSY奢侈品咨询集团入股，邀请他们对吉芬品牌进行国际化包装，包括在法国开店，进军世界其他地区市场。”谢锋说。
2006年３月，他又邀请法国专业的制作公司法国第二工作室进行全方位宣传、策划、推广工作。
然而，渠道建立起来后，如何进行管理呢？
美特斯·邦威的经验是依靠信息化。美特斯·邦威有1200个专卖店和代理商，公司研发了一套信息软件，把核心的竞争力放在了市场反映速度上。
“通过这项系统，能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数字随时变更生产订单。”周成建举例说，无论哪个城市，无论何时卖出一件什么样的衣服，在消费者付钱刷条码的第一时间，美特斯·邦威总部就得到该件服装被卖出的信息。
“什么是竞争力？一张订单的处理周期原来要10天，现在只要2天－3天。”周成建说。
然而，“卖衣服不是卖菜，要讲究文化氛围，就像娶漂亮姑娘一样，你先把别墅盖起来，收拾干净，人家姑娘才愿意来。”新郎老总王桂波说，不仅要把品牌超市做的漂亮，还要在售后服务上大做文章。
首先，王桂波针对上衣裤子实际耗损不对等的情况，推出“一拖二”（即一件上衣配两条裤子）的体贴服务。
而后来又发现，大部分人不习惯西服干洗，觉得麻烦又浪费钱，新郎又推出西服终身免费干洗服务。
另外，新郎还推出了零距离服务，制定了《客户关系管理办法》。针对不同顾客的特点，进行分类管理，建立了客户档案；公司开通顾客服务电话，方便用户咨询和投诉，接受广大用户的质量监督。
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