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“两条腿”走国际路
李如成悟性极好，在雅戈尔每一个成长的关头，其谋略、决断、行动几乎都恰到好处。前些年，国内纺织业“压绽、减员、扭亏”陷于低谷，李如成却反弹琵琶，投资20亿元人民币向服装产业上游延伸，进军纺织面料。众人颇为疑惑。李如成说，纺织企业“压绽改造”原因是技术工艺的老化，而不是产业的衰落。目前，我们国家服装面料的自给率仅为40%，每年要进口近50亿美元，倘若国产面料自给率能提高10%，不但可为国家节省外汇十亿美元，整个纺织行业亦可增加几十亿的利润。雅戈尔纺织城新型面料问世后，以其高密度、精细编织及免烫、抗菌等多种功能而备受中外厂家青睐，不但填补了国内空白，国外一些大公司也纷纷下单。
李如成说，他有一个梦想，就是要在全球经济一体化的浪潮中，让中国普通消费者也能享受国际一流的高科技产品。早在1994年，李如成就从日本引进HP衬衫免熨工艺，此项产品面市后，在国内衬衫行业掀起了一股免熨热潮，同年雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等部委联合评定为我国衬衫行业第一个国家级新产品。此后，李如成在提高自主开发能力的同时，不断从国外引进新工艺新产品，奉行“拿来主义”为我所用。去年初，李如成提出从美国引进世界领先的面料纳米技术，开发出拥有自身知识产权的纳米VP免熨衬衫，最近被授予国家级重点新产品称号。在产品演示会上，雅戈尔公司的技术人员将食油、墨水等倒在纳米衬衫上面，轻轻抖动立即滑落，不留丝毫痕迹，赢得了满堂彩。
进入21世纪，面对世界产业结构调整，扩大国际贸易、加快推进企业外向转型，是李如成又一个着力点。近年来他带领手下干将与意大利、日本、法国等国家的服装业巨头频频接触，在香港及美国、日本等国家和地区联手兴建合资贸易机构，借船出海，开发自己的海外销售渠道。今年以来，正当中国纺织品出口争端硝烟四起之际，雅戈尔集团的主力产品西服和衬衫向海外的销售数量却比去年同期分别递增了120%和70%，并且运用多种策略，巧妙地避开了“设限”特保的狙击。在斗智斗勇的国际贸易战中，李如成的精明和深谋远虑，又让众多业内人士击节赞叹。
李如成说，我们做外贸出口坚持“两条腿走路”，既有自主品牌出口，也有贴牌（OEM）加工。但是我们开发国际市场绝不打价格战，与国内同行自相残杀。这些年来，中国企业竞争最常用的就是低价手段，从国内打到国外，以至中国产品成了低价劣质的代名词，这种现象不能在雅戈尔身上重演。雅戈尔接待外商，先让他们参观工人宿舍、食堂、厕所，再考察厂房、生产设备，让国外同行亲眼看到雅戈尔的实力与国际上最好的企业相比也毫不逊色，接着才进入实质性生意谈判。李如成说，雅戈尔开价比国内同行要高出30%至50%，我们说雅戈尔既然是最优秀的，就值这个价。有一外商嫌雅戈尔价格高，最初生意未谈成，把订单给了国内另一家企业，两个月后却再次主动上门，说就按雅戈尔的价格做，因为雅戈尔产品确实是“最棒”的。现在要求与雅戈尔合作的外商络绎不绝，但李如成还要好中选优。他说做生意要把眼光放长远些，不能把“所有鸡蛋都往一个篮子里放”。如近年来雅戈尔有意拿出一部分外贸加工能力，留给东南亚、中东地区的客商，因为欧美服装行业反倾销贸易壁垒官司较多。雅戈尔出口渠道广了，就可以在国际市场上游刃有余。
其实早在10年前，当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时，李如成已未雨绸缪地在策划拓展国际商路。上世纪90年代末，日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷之中，李如成借机进军日本市场，第二年便取得了销售额超过5000万美元的不俗业绩。日本某权威机构在预测日本未来10年最具发展前景的1250家企业时，日本雅戈尔公司名列第268位。
今天的雅戈尔，从纺织、服装到销售终端，编织成了一条长长的产业链，其庞大是外人难以想象的。作为一个产业，纺织服装部门齐全、品类丰富，有棉纺、毛纺、化纤、针织、印染等，每一项都有自己复杂的工艺技术、人才、原辅材料等一系列具体要求。至于遍布全国和海外的销售网络，不仅仅是产业内部的细化，更是第二产业与第三产业的打通整合。现在，雅戈尔拥有2万名员工、20余家独立法人公司、130余家分支机构，其体系囊括众多的产业和生产要素，环环紧扣，并且又都是可以独立开放的。据称，这样庞大的服装企业王国，在全世界也是绝无仅有的。
有人说，雅戈尔的可贵之处在于稳居潮头引领时尚但又不自我满足固步自封。李如成使雅戈尔在品牌经营、规模化生产这两个方面获得了比一般厂家高得多的超额利润，又将这些利润进一步转化为超规模的生产、更先进的技术和更细化的市场网络，从而在原来低门槛的服装行业中，给潜在的竞争者设立了一道几十亿元高的市场门槛，也为雅戈尔壮大自身实力、接轨国际构筑了一个高起点平台。
但李如成仍未敢自大，他说，从中国本土来看，雅戈尔服装的多项指标已多年稳居榜首，但放在全球大背景下就不同了。2004年雅戈尔完成销售额139.4亿元，实现利润8.99亿元，相当于欧美发达国家的中小企业。要“创国际品牌，建百年企业”，我们还有很长的路要走。 |
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