前段时间，温州的休闲服品牌在上海商业区域的重新规划中被调整，一开始大家心理上不能接受，认为是被“驱逐”。现在回头想想，也不是什么坏事。
由于历史和现实原因，温州的大众休闲服品牌都走过了同样的一条路，抢占黄金店面，靠价格争取消费者。这是很奇怪的矛盾，一方面附加值很低，另一方面都占着当地租金最高的黄金店面。但对于要靠量来维持的大众休闲服来说，这样的选择也是不得已，毕竟在现在很多城市，店面租金和人流量是直接相关的。
这样的结果是，表面上看起来热闹，似乎销售额很高，但扣除租金后店家和企业赚不到多少。
实际上，休闲服品牌也希望能有适合自己定位的商业区域，这样不仅消费者可以有明确的消费目标，大众休闲服品牌运营的租金部分也可以下降一些。
在业内人士看来，温州的休闲服品牌坚持到现在挺不容易，在过去的一年广东的休闲服品牌消失了一半左右。温州休闲服品牌如果想不重蹈广东同行的覆辙，等待我国各地商业区域的调整显然是坐以待毙，我们认为，大家最需要的是尽快提高自己的附加值。
看看现在的休闲服市场，几乎每个品牌新产品一推出来，伴随的就是打折。品牌运营者也很为难，别人打折你不打折，库存马上就上来了，企业的压力也马上就上来了。在大家产品、店面位置差不多的情况下，要想保住市场份额，除了拼价格，目前也没有什么好办法。
但大家都知道，这样的发展是不可能持续下去的，提高附加值不是单纯涨价。
在消费者中已经基本定位的大众休闲服品牌要想在价格上有大的突破行不通，能做到的只能是争取稍微上浮或者不打折、少打折。那么就必须增加自己的附加值。
我们拜丽德五马店的新形象正是基于这样的考虑，可以拿来和大家交流一下。
日前，我们拿出五马街近50平方米来定位为互动区，里面不陈列我们的产品，即使有也是起点缀作用。互动区主要是配合当季我们主推的产品，使产品有更多的外延。比如现在我们主推的是街头系列产品，互动区里摆放的就是架子鼓、吉他等，还有和摇滚乐相关的知识介绍等。这样消费者在我们这里买到的不仅仅是一件服装，他还可以了解到更多的相关知识，如果需要宣泄或表达，还可以秀上一把。
在不同的季节，不同的产品和不同时期的热点，我们的互动区主题也会变化，要让消费者在购买了我们的产品的同时，得到更多的享受和知识。虽然目前拜丽德只在温州和武汉两家店进行了这样的尝试，但在接下来将在全国省会级及经济发达地区进行推广。（作者为拜丽德集团董事长） |
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