盐步内衣“揾到钱”的人：做内衣业要有品位有耐心

吴艳芬女士。

何柏强先生。

　　佛山内衣业近年来闻名遐迩，企业和老板主要集中在盐步。盐步内衣产量在全国不算最大，但盐步算得上是中国现代内衣业的发源地——国内第一家出口内衣的企业出自盐步，国内第一届内衣模特大赛、第一届内衣博览会都在盐步举办，中国服装协会也将内衣专业委员会设在盐步。

　　盐步为何会冒出这么多内衣企业老板？今天内衣行业赚钱的机会还有多大？近日，记者邀请中国15大内衣知名品牌中的三家——奥丽侬老板何炳祥、美思老板吴艳芬、嘉莉诗老板何柏强进行了对话。吴艳芬用一句经典的话概括了在内衣行业“揾到钱”的人：做内衣不但要有资金投入，还要有品位、够细心够耐心。

　　港资内衣厂成“黄埔军校”

　　记者：盐步为何会冒出这么多内衣企业老板？

　　吴艳芬：香港企业上世纪80年代在盐步建的厂实际上是盐步内衣的“黄埔军校”。当时他们在盐步招了一批当地姑娘做女工，这批女工学到了内衣制作技术，后来不少人出来自主创业。我自己就是在1988年投资5000元，买了三台缝纫机，开个夫妻作坊就开始做内衣的。

　　何炳祥：我们的老板娘兰姐也是以前黛丽丝内衣厂的首批女工之一，1989年与我一起自己开厂做内衣。与美思不一样的是，我们一开始就开厂，主要股东就是黛丽丝的老板罗杰伦，首期投资30万元，专门负责生产加工黛丽丝的日本单。1996年，我们决心做品牌，主攻国内市场，创建了自有品牌。

　　何柏强：我们是个例外，不是从“黄埔军校”出来的。1995年我从其他行业转来做内衣，而且我也没有经过批发和地摊的过程，一办厂就注册自己的品牌，当时做民族品牌不容易，所以我到第三年才开始赚钱。

　　记者：盐步内衣行业制造了多少富翁？

　　吴艳芬：和我们同时创业的也有不少黛丽丝出来的女工，虽然不少小厂后来倒闭了，但到现在还有100多家企业也就是100多个老板，不过上规模的也就10多家。

　　何柏强：目前盐步真正成气候的内衣大厂屈指可数，但依靠内衣代理经销发财的不少，与我们做生意的经销商，目前资产达到1000万元以上的有20多个，占了我们经销商比例的50%左右。

　　记者：刚开始生产内衣时，主要通过什么渠道来销售呢？

　　吴艳芬：刚开始的时候我们自己挑着内衣到广州的高第街、仁济路等批发市场去摆地摊，可摆了几天都没人买，后来我跟一个摊主商量，先在她那里寄卖，等有人看中再通知我，没想到才放了1天，就有人打电话订货。后来要货的不断，我们加班加点地赶工。1998年开始规范市场，建立经销商网络和特许加盟店。

　　何炳祥：我们最开始做国内市场也是做批发，后来以特许加盟店为主。当时为了打开国内市场，有些经销商甚至面都没有见过，只是打一个电话，就把产品给对方邮寄过去，后来也曾尝试在商场开专柜，但由于开专柜成本高且服务很难到位，因此一直不太理想。