雅戈尔——一个不容质疑的中国原创男装第一品牌；HartSchaffnerMark（浩狮迈）——一个与宝洁、福特、可口可乐、英特尔齐名的美国著名品牌，二者高调亮相CHIC2007开幕日，以牵手的姿态，向业界抛出一个注定被密集议论的话题。
代理国际品牌，并不新鲜，还时常被冠以“狐假虎威”的名头。然而这一次，当它终于和中国服装品牌最具实力和规模的排头兵———雅戈尔联系在一起的时候，人们却将狐疑的目光转而投向了合作的另一端。
雅戈尔头顶的光环难道还少吗，需要一个外来的和尚念经？双方对合作的未来谨慎观望吗，以至于现场除了双方代表竟没有请一个嘉宾为其见证？雅戈尔在合作中将扮演什么角色，为何翻遍宣传资料却未见只言片语？
从收集到信息来看，猜测主要分为两派：一是浩狮迈的来头，二是雅戈尔的用意。
可以肯定的是，无论前者有多大的来头，雅戈尔的用意都不会是“借船出海”。首先雅戈尔在内需市场的引导力已然稳固，此外，雅戈尔董事长李如刚在发布会后明确表示：“拓展海外市场，我们主要还是依靠自己的力量。”
浩狮迈总裁RidI.Biegel说，中国是他们实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站，他们非常看好中国的高端商务男装市场。经过长时间的调研和考察，选择与雅戈尔合作，正是基于双方在品质和创新方面的共识。
站在浩狮迈一方，我们不难理解它选择雅戈尔的战略眼光，无论是将生产移至成本优势显著的国内，还是本土化推广的渠道考量，雅戈尔所能交出的答卷几乎是没有悬念的。而一向行事低调的雅戈尔，破天荒地与国外品牌合作，纵然泼墨不多，也足以让人产生好奇。
李如刚说，浩狮迈品牌不仅历史悠久，同时具有丰富的资产管理经验。中国品牌近年来发展迅猛，但与国外高端品牌相比仍有差距。浩狮迈的进入，无疑将带来成熟的市场管理经验和精细化的品牌管理理念。
对于“金色雅戈尔”的高端尝试，李如刚的顾虑非常现实：同样是雅戈尔，仅仅因为面料、设计等技术因素而造成价格悬殊，消费者的认同感并不强烈。“一个品牌要保持每年20%~30%的增长，实际上有一定难度，我们希望通过合作来拓展更大的赢利空间。”
合作的另一层深意，“这个项目我们目前单拉出一个团队来做，能给雅戈尔品牌整体带来多大的冲击不敢妄言，但适度地转换思路，在与国外品牌的交手中重新审视自我，的确是我们一直努力寻找的突破口。”李如刚坦言，强烈的突破欲望，是促成此次合作的内在动因。
对于始终徘徊在中端的中国服装品牌集体而言，世界性奢侈品的缺失一直是一个复杂的命题。包括像雅戈尔这样的巨型企业，从未放弃多向度的突围与尝试，也无法摆脱大众品牌的囹圄。“提升雅戈尔，关键在于精耕细作，涉及产品设计、物流配送、卖场管理等许多琐碎的环节。与国际高端品牌直接交锋，既开辟了一个优势互补的崭新事业，也是雅戈尔涤荡思维的绝佳时机。”
李如刚有一句话很有嚼头：“始终不合作，永远都像井底之蛙；合作了也许会失败，但它所产生的积极效应同样是我们想要的。”这显然比我们经常听到的“今天将高端品牌请进来，是为了明天把优秀品牌送出去”之类的话要直白得多、朴实得多，而它所对应的结果却未必悲观。 |
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