去年年底今年年初，国内运动服装界最引人注目的新闻莫过于李宁公司“拿下”中央电视台体育频道。
去年12月28日,李宁公司与中央电视台体育频道（CCTV-5）举行了签约仪式，双方规定自2007年1月1日起至2008年12月31日整整两年间，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品，佩戴李宁公司服装商标，在全国观众前做“活”广告。
鉴于唯一的全国性体育频道在观众中的影响力，业内人士都认为，此举李宁公司“拣了一个大便宜”。一位服装营销策划人评论：“李宁不用像阿迪达斯那样花巨额的钱投资奥运，也不用与耐克在央视黄金时段拼得头破血流，凭着巧劲儿，给自己搭了一个品牌作战的堡垒。”
就记者了解，李宁这个策划花费的真金白银并不算多，却把对手放在了被动地位。国内的其他体育运动巨头也都在纷纷计划包装，而在营销中，为了实现奥运期间品牌的快速提升，各家也推出了新的店面销售战略。
赞助各有重点
当大多数观众注意到央视五套所有主持人胸前都别了一个商品标志时，李宁和中央电视台体育频道的合作已经开始了四个多月。
“和阿迪达斯正面交锋的失败，让李宁这样相对弱小的品牌不得不另做选择。”从事体育营销多年的高先生认为。
2005年1月，阿迪达斯正式争得了成为2008年北京奥运会合作伙伴的权利，代价为13亿元人民币。这样的价格，李宁望尘莫及。就连阿迪达斯的世界级对手耐克，也在竞价到6000万美元时退出竞争。
虽然是国内一线品牌，和世界品牌相比，李宁和其他国内运动品牌还弱小得多。2006年的年报显示，去年全年李宁销售总额为31.8亿元人民币，已经在国内运动用品品牌第一集团中占据13.41％。“别说拿出13亿元人民币，就是一半也不可能。”高先生说。
一位知情人士分析，凭借着在国家体育总局的影响力，以及和央视体育频道良好的合作关系，李宁拿下两年服装上镜良机的费用不过在数千万元规模。
奥运前的策划和准备是一个关键步骤，国内的其他巨头也不甘示弱。国内体育服装的另一家知名厂商——361°（福建）体育用品有限公司走的是赞助电视栏目的方式。361°（福建）体育用品有限公司以前成功赞助过CCTV－5的“篮球公园——娱乐篮球”栏目。据知情人士透露，当时的费用为每个月2000万元，3个月赞助共出资6000万元。
作为国内运动知名品牌的安踏，以前一直采用赞助CBA（中国职业篮球联赛）的形式，该公司发言人表示，奥运会前仍将继续这一形式。过去3年中，安踏赞助CBA投资6000万元人民币，如果加上投入在产品研发、市场推广等项目上的费用，安踏投入的资金在1.2亿元以上。
加盟店纷纷大幅提高标准
虽然在电视上不断出镜，但当提起李宁与中央电视台的合作时，西四环南路丰台一家李宁专卖店的女老板表示广告策划对销售的作用并不明显，倒是李宁公司现在对加盟店的整改给她不少触动。
以前的加盟店很多都是面积小的店，现在为了提高形象，李宁正在全力推广“大店”。所谓大店，一般最少面积在80平方米以上。根据记者了解到的数据，去年年底，李宁专卖店的数目为4297家，只有1889家符合形象提升的要求，而2000多家面临整改。
并不是就李宁一家希望提升对加盟店的要求，其他运动服装品牌也是如此。记者联系了安踏公司品牌宣传部朱小姐，她证实了下一步会有新策略推行，现在全国40多家经销商正在逐步实行“小店改大店”。361°北京销售分公司林炳贤和公司总部品牌推广部一位小姐都表示，目前进行的这种变化不是为了跟风，推行大店一直是总部努力的方向。
曾经服务过361°的上海超限战营销策划机构总经理沈志勇分析，奥运会是个催化剂，它的到来让国内前几位的运动品牌意识到必须抓机会完成品牌提升。小店整改为大店，提高单店销量，重新设定专卖店形象等策略正是提升品牌最直接的表现形式。 |
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