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记者：就目前而言，HoneyHomey蜜容氏的市场竞争力有哪些方面是有优势的？
京辕道：我们基本上每个季度都要做HoneyHomey蜜容氏的SWOT分析，我很清晰地看到我们在各方面的市场竞争力在逐渐增强。
比如在产品结构上，适销率、价位段、品类组合、性价比等，在迪士尼市场都有很强的竞争力，一般情况下，同样的产品在我们店里会比商场低1/3，甚至一半。有近一半的产品，跟超市的价格不相上下。
再比如，在营销模式上，我们实行"一城一店，以店带面"的策略，打个比方，一个无锡投资商加盟HoneyHomey蜜容氏，除了开一家店，在整个无锡市场他是我们的独家代理，能够在无锡市场构建属于他自己的经销网络。按我们的计划，一个加盟商在一年之外，在当地市场会有一个综合各种销售渠道的经营网络，这比开一家店赚得钱多得多，而且这是可持续发展的。
顺便提一下，HoneyHomey蜜容氏的形象也是迪士尼零售行业内数一数二的。
记者：您认为最优势的竞争力是什么？
京辕道：我认为是我的团队。一切源自人，一切源自团队。我的团队成员没有一个是通过招聘来的，每一个人都是我请来的，平均销售经验在4年，来自沃尔玛、雅芳、安利、上广电、迪士尼授权商等。他们素质都相当好，都有非常强烈的事业心――强烈的事业心是我选择人才的第一标准。在选人方面，我很赞赏山姆.沃尔顿的做法，他相信，每个人都有无限潜力，只要你给他信任，给他一个合适的职能，并且不断激励他。
我很自豪我有这样的一个团队，我们称之为"京辕道兄弟连"，我们还一起在新浪上开博（http://blog.sina.com.cn/keytone）。我们的任何精彩都由京辕道兄弟连共同创造。
记者：看得出来，您是一个"以人为本"的企业家
京辕道：前辈给了我很多启发，比如GE的杰克威尔奇、沃尔玛的山姆.沃尔顿、蒙牛的牛根生、阿里巴巴的马云等。优秀的企业家后面必定有一个优秀的团队，优秀的企业家必定要打造一个优秀的团队，用我的话说就是，没有英雄团队，就不会有英雄的产生。他们都是我的楷模。目前，我几乎一半的时间和精力都放在人力资源上，公司的2/3成本也是放在人力投资上。
记者：如今，HoneyHomey蜜容氏已经初具规模，我想您肯定已经在运筹下一步的计划了。您的下一个目标是什么？
京辕道：就象我刚才所说，HoneyHomey蜜容氏给自己的定位是时尚女生的专属时尚地标，我们离这个目标还有很长路要走，但我们会一步步脚踏实地。今年，我们会与传媒伙伴举行全国性的选秀活动，开始资助公益事业，让更多时尚女生通过她们的HoneyHomey蜜容氏享受更多快乐，结识更多蜜友，分享她们的爱心。同时，我们在运作下一步的竞争力提升，到2008年，我们会让更多时尚女生享受更实惠的价格、更多精彩的品牌产品。
记者：请您用一句话来描述你们公司？
京辕道：一个踏踏实实做Multi-brand Fashion（多品牌时尚）的中国零售连锁公司。 |
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