欧洲品牌屹立不倒的策略

　　Godiva 传统品牌易地而变

　　策略：在重点城巿出击，开设专门店，定位送礼巿场，坚持在发源地比利时自家生产，让这只欧洲牌子朱古力，多年来成为高档朱古力的巿场领导。

　　提起 Godiva 朱古力，很多人立时食指大动。Godiva 起源于比利时布鲁塞尔，由巧克力大师 Joseph Draps 一手创办，并以传说中的 Godiva 夫人命名，至今已有逾 75 年历史。

　　这品牌早在 66 年打入美国市场，在美国各大城市拥有超过 200 间专门店，逾 1千个零售点。品牌的巿场策略是先打入国际大都会，先是纽约，其次巴黎，再来东京及香港，本港更为Godiva 的亚太区总部，打开其他相关地区之门。

　　增设即制朱古力

　　富特色及高贵的包装，是 Godiva 吸引客人的主因。品牌形象深入民心，可近年竞争激烈， Godiva 也配合巿场需要改变策略。以香港为例， Godiva 转移针对企业送礼巿场及吸引自用客，去年成功把营业额推高 1 倍。专门店亦由过去专卖已包装的巧克力，改为加入即制食品、大朱古力柜的新概念店，吸纳自用食客。