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一般说来，品牌代理商能以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。就是这种实用主义的“拿来主义”，目前有少部分企业在本土化运作中，通过了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向国际大品牌学习好的管理体系和合理的运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广等诸多方面得到较为完整的经验。在“拿来主义”中练内功，从而进一步整合资源并创新，完成资本的原始积累的同时，“拿来”第一手国际流行资讯、“拿来”国际品牌完善的营销管理经验，直接融入国际品牌体系，进而将自己的产品推向世界，“拿来”高额的利润，把“拿来主义”演变成“新拿来主义”。
“拿来”自主品牌的国际市场
众多的数据显示我国服装“品牌走出去”步伐正在加速，越来越多的品牌在海外寻求市场。在中东、东南亚、俄罗斯新开设专卖店的品牌个数不断增多。一些品牌已经初步打开了通往欧、美、日等服装发达国家和地区市场的通路。例如波司登男装以自主品牌两年来在英国市场销售总量已经突破6万件等。
2006年，中国著名设计师谢锋和其品牌“吉芬”走上了国际顶尖设计舞台——巴黎时装周进行品牌发布，成为中国第一个真正走向国际的服装设计师品牌。2007年1月，商务休闲男装品牌“利郎”在米兰时装周发布新品。几个具有一定实力的设计师品牌也将在巴黎时装周等国际顶级服装盛会陆续亮相。海外做秀已不再是炒作，而是品牌、设计师国际推广和商业运作的一部分。这些国内品牌的努力，不仅“拿来”了海外业界对中国服装品牌印象的转变，更“拿来”了海外业界对中国服装品牌和设计的认可及关注程度的提升。
中国服装经营者的学习及仿效能力是极强的，这就使得随着“新拿来主义”会逐渐深入人心，今后一段时间，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，使我们可以期待更多在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。 |
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