与安踏、七匹狼等一线品牌相比，晋江数量众多的二线品牌面临着更大的生存压力。二线品牌企业的规模小、销售额大多在3亿元左右，利润普遍偏低，但在品牌推广上它们却仍需支付高额的费用，每年的广告费就占据了利润的一半以上。业界有一种说法“不做广告等死，做广告却找死”，那么晋江为数众多二线品牌该如何突围，找到属于自己的那片“蓝海”呢？会后本报记者采访了部分与会嘉宾。
“要学会打游击战”
宋学宝（清华大学管理学院副教授）：安踏、七匹狼等晋江一线品牌在前期的建设中已经获得了成功，找到一条比较有效的品牌建设之路。但随着市场环境的改变，晋江众多后起品牌仍旧依靠“明星+广告”的造牌模式已经行不通了。二线品牌的实力还不够，还没有足够的资金来投广告，所以不能硬碰硬，而应该通过游击战的方式来壮大自己。
“不要与一线品牌正面交锋，一定要选择差异化路线。”
余明阳（上海交通大学教授、博导）：二线品牌千万不能学一线品牌，否则必死无疑。晋江企业喜欢跟风，看到一线品牌请明星代言成功了，就盲目地跟着请形象代言人；看到一线品牌投央视广告，它们也跟着投。实际上，二线品牌要发展，一定要选择差异化路线。以前世界上只有右手用的菜刀，但德国一家新开张的公司就专门生产左撇子使用的刀具，结果全世界15%的左撇子都用它的产品，这就是差异化。二线品牌一定要有自己的特色，或者定位不一样，或者市场销售区域不一样。
差异化是永远存在的。就拿中国体育用品行业来说，户外运动产品就少有企业涉及。但这个市场是很大的，随着中国“有闲有钱”阶层的形成，将会出现越来越多的驴友和户外运动爱好者，晋江中小品牌完全可以在这方面做文章。就像当年雪碧为了回避与可乐的正面交锋，就标榜自己是“非可乐”。
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