——访重庆市工商联（总商会）湖北商会副会长、重庆中百仓储超市有限公司总经理刘润生
直辖十年，中国西部的经济高地——重庆，迅速发展成为零售业的“天堂”，是“天堂”也是“战场”。从1998年首家国际性零售业巨头家乐福登陆重庆核心商圈解放碑以来，外来零售业巨头频频签约重庆，特别是2005年12月11日，随着中国零售业对外资全面开放，美国沃尔玛、德国麦德龙、泰国易初莲花、台湾好又多掀起了零售业进军重庆商业前所未有的高潮。在世界知名零售巨头纷纷抢夺重庆市场的同时，国内零售企业湖北中百、上海百联、深圳茂业、北京华联、福建永辉等内地知名连锁商家也纷纷入渝，欲与国际巨头抢夺市场，一比高下，其中湖北武汉中百仓储在重庆的发展尤其令人关注。
重庆零售业的另类“解法”
中百集团在武汉被誉为商业战线一面红旗。
据了解，中百由百货起家，连锁业态后来居上。作为国内商业上市公司，曾入围2006年中国企业500强。至今已成功开办5000-12000平方米仓储式大卖场56家，500-2000平方米便民超级市场400家，主要经营食品、日用百货、家用电器、文体用品、服装鞋帽等大类商品。
2005年，中百仓储进军重庆，连锁经营实现跨省发展。谈到当初中百选择重庆的原因时，武汉中百仓储超级市场常务副总经理、重庆中百仓储超级市场有限公司总经理刘润生告诉记者，武汉中百是在湖北知名度极高的零售品牌。当初集团决定跨省发展时，在考察郑州，长沙，南昌，合肥，西安，重庆六地后，最终确定重庆作为发展突破口。
武汉中百集团选择重庆，计划是把重庆作为武汉中百向全国辐射的第一站，为中百下一步的扩张积累经验。基于四个重要因素：第一，地处长江流域经济带和西南经济区域集合部的重庆，直辖以来的发展成就世人共睹；第二，重庆生产总值、人均GDP、财政收入、社零总额、居民可支配收入等经济指标都达到了可以开超级市场的要求；第三，重庆有丰富的自然资源、发达的市场体系、巨大的消费潜力、较为完整的产业基础，日趋完善的交通体系；第四，重庆有丰富的人力资源，优越的招商政策，超前的消费观念，众多的投资商机和巨大的发展潜力。
中百仓储重庆公司于2005年3月28日正式在渝注册，同年7月开了第一家门店南坪万寿路店，经营面积10000方；同年8月第二店江北红旗河沟红锦路购物广场开业，经营面积15000方，这是中百从武汉到重庆的第一步。
然而，中百在重庆的发展，并非一帆风顺。中百进入重庆后，开始照搬武汉中百仓储的模式，搞大卖场。后来事实证明这种模式虽然在武汉非常成功，可是在重庆就不灵了。后来中百决策层的经过仔细调查研究，深刻反思，发现最大的问题是中百没有真正读懂重庆，武汉的这种开店模式在重庆行不通，也很不现实，于是重庆中百大店扩张停下来了。
改变策略迫在眉睫，他们发现重庆的地形比较特殊——山城，当看到某个地方聚居了很多人群，但可能因为上坡下坎地形地势原因及交通的原因，消费者看似近在咫尺却不愿意过来，重庆中百开始对症下药，实施了两大战略。一是转向寻求本地合作伙伴，实施强强联合。经过综合考虑，他们选择了与重庆山城超级市场合作，因为山城超级市场在重庆很有知名度，熟悉重庆市场，但当时山城超级市场却面临着管理、资金、供应链的瓶颈，也在寻找外来合作伙伴，两个企业不谋而合。2005年底，两家达成协议，在武汉正式签立合同，成立了重庆中百山城超级市场有限公司。二是合资公司成立以后，经营方式由大卖场向社区店转移。
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