“目前石狮服装业的特许经营之路已举步维艰。5月1日起，国内特许经营市场面临重新洗牌，随着全国特许经营市场整体情况的不断规范，石狮企业在销售上面临的尴尬状态应该会逐步得到改善。”昨天，石狮纺织服装公会有关负责人信心满怀地说。
不少人认为，虽然这一管理条例主要是限制特许人的，但是国内整体特许经营市场逐步规范后，从事正规特许经营活动的企业肯定有利，石狮服装销售终端无疑将迎来新的春天。
不规范代理制让企业陷困境
目前的代理制越来越不好走，这是早已不争的现实。加盟商有的缺乏经营能力，有的“脚踏多只船”，根本不把心思放在单一的品牌上！而企业自己经营终端，又缺乏足够的人力物力。
国外的特许制已有百年历史，但中国市场仅实行10多年。国内的特许企业和被特许人两方面的不规范、条件的不具备等因素，导致包括石狮企业在内的中国服装业感到经营乏术。石狮服装企业不断抱怨：服装的利越来越薄，而加盟商的“嘴”却越张越大，压力全都压在了企业这方。更成问题的是，不少加盟店、专卖店只等着厂家投入和让利，在产品推介和市场拓展上十分被动，在很大程度上使服装厂无力良好运转。
特许人难把加盟商准入关
“我们开发的新产品，货还没发出去，外地不少省市就冒出来好多仿冒品。查来查去，问题就出在加盟商方面。开订货会时，有的加盟商拍了照片，把信息透露给了别人。”
石狮有家服装企业目前尚未在某省设立总代理，但该厂老总偶然到此地出差，却发现当地街上竟有该厂服装的专卖店。通过工商部门调查发现，原来这是一家“冒牌店”。国内不少“特许人”并非有自己的知识产权产品等资源，而是利用社会公众对特许经营的不了解，打着特许经营名义进行欺诈。
这一结果，有时是服装企业自己造成的。石狮的不少服装企业，新品牌或新款式出来后，一味地追求速度和数量，而对于加盟商都来者不拒，对其经营能力、诚信程度把关不严。这样，当这一品牌畅销时，加盟商受利益驱动，还会用较多的精力和时间专心做这件事情。但是，当销势不好时，一些加盟商都会生出一些“歪点子”，不顾协议和信誉，结果受伤害的还是特许人。
“两店一年”有利控制终端
“特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且至少经营1年以上。”这一条款是对服装企业的限制，但是从另一角度看，这也有利特许人更好地经营终端。
当前，有选择地直营终端市场，已成为石狮品牌服装企业的一大共识。近年来在深受不规范的特许制之苦后，石狮服装同业公会多次挺身而出，组织并带领骨干企业外出“踩点”，图谋在一些“特许制不好做”的省市建立直销窗口，以品牌组团的形式布下直销棋子。但是这一举措也面临“人力物力不够”的限制。“现在好了，国家要求至少要有两家直营店。我们可以正大光明地在一些省市设立自己的‘直营示范窗口’，既可以起到规范和带动外省加盟店的作用，也可更有效地把握控制好终端销售市场”。昨天，石狮几家服装企业的老总都这样说。
刚刚获悉，近几天石狮不少骨干服装企业都开始谋划此事：在东北、华北一些省市建一些直销店。并且最好是以“石狮休闲服装名城”的名义去租下“大的卖场”，在打响整体品牌的同时，快速使各企业服装品牌的终端示范店火红起来，有效地带动外地特许经营。 |
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