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“恒源祥”刘瑞旗:派生值得期待的美丽悬念

2007-5-26 中国时尚品牌网

恒源祥在经营过程中发现,全球的品牌表达,都以视觉为主。很少有品牌针对其他感官,所以只有少数的“听觉品牌”,基本没有“触觉品牌”、“嗅觉品牌”和“味觉品牌”。刘瑞旗说,未来我们希望消费者不仅能从视觉、听觉辨认出恒源祥,当他们摸到一种质感、闻到一种味道、尝到一种滋味的时候同样立即能辨认出恒源祥。人的感觉有一触即发、百感交集的特点。对品牌而言,只要有一种感官的表现,消费者就能形成完整、立体的品牌联系,这对塑造品牌,加深消费者记忆和体验品牌具有重要的意义。

  谁会想到那么一个不景气的行业中的一家老字号,如今能在沪上老字号中排名第一,风光无限。

  谁会料到当年一家小小的店铺,如今成了4万员工的庞大“经济联合体”。

  如今有多少人会有兴趣关心毛线,有家企业却硬是让全世界毛纺织业的眼睛都盯住那一团最细羊毛。

  这就是恒源祥。掌门人刘瑞旗,自有过人之处。他低调,内敛,说话语调也是低缓的。但是他的商业策划却是激情澎湃,经营理念更是勇于超前,剑走偏锋。他喜欢头脑风暴。他着意把企业经营做成一部传奇,把品牌经营编排成一个个故事,娓娓叙来,高潮迭起,派生出好些悬念,吸引着公众的关注。

  1.亮相2008的,将是怎样的奥运服?红、黄、黑、青、玉(色),奥运服估计不会离开这五种颜色

  万众注目的北京2008年奥运会开幕式上,中国体育健儿将身着什么样的服饰亮相呢?大家挺关心。

  中国体育代表团礼仪装备和国际奥委会技术官员正装将全部由2008年奥运会的赞助商——恒源祥提供。

  亮相的,将是怎样的奥运服?这是个美丽悬念。刘瑞旗眼睛一亮,娓娓道来:“奥运礼服不应当是汉服、唐装、中山装、旗袍等现有的服饰。这些服装有的不实用,有的已经过时,都不能完全代表当代中国人的精神风貌。”

  “我想,奥运礼服应当是完全创新的,应汇聚历史的元素、当下的智慧、未来的概念,和世界时尚文化的内涵;还要兼顾升旗仪式、中央领导接见、新闻发布会等重要场合的着装需求。中国代表团出来,希望大家一看,就知道这是中国团。不管你用中国元素、历史元素、文化元素,一看就知道是中国人才算成功。奥运礼仪装备还应具备一定的可推广性,不仅要被中国人认同,最好也在国际上被认同。”

  记者认为,这样的回答有道理,但显得笼统了一点。他作为奥运赞助商是不是能够透露一点新信息?他沉思了一番,说道:“我还是透露一点吧。奥运服款式,目前还很难说出一个确定的模式。但色彩可以说说。中国人普遍认同五大色彩:红、黄、黑、青、玉(色)。奥运服估计不会离开这五种颜色。”

  好啊,到时候,我们可以看看奥运服在这个范围内是怎样调色的。

  2.会不会成为上市公司?如果要上市,万事俱备,不欠东风。但……

  今年是恒源祥80周年庆。全国各地除了港澳台,各省、自治区、直辖市的5000多加盟商代表本月都到上海来开会了。市面做得很大,开会开到上海大舞台才坐得下。

  大伙儿都问,恒源祥会不会成为上市公司啊?消费者也有兴趣,眼下股市这么牛,恒源祥如果上市,我们说不定会买它的股票啊。

  记者问,听说你们准备上市,是不是有这回事?刘瑞旗不作正面回答:“如果要上市,万事俱备,不欠东风。有风险投资公司、海外银行找上门来谈这个事。有专家计划我们在香港上市,也有人策划在日本上市呢。”

  记者追问,你到底想不想上市?他答得明确:“是有能力上市,可就是不想上市。”

  好,你说出个道道来,也给大伙儿听听新鲜。

  刘瑞旗强调自己是个左撇子,喜欢将问题倒过来想。他缓缓道来,上市能够融资,未必等于提高核心竞争力。恒源祥没有资金问题,不缺钱。上市之后能扩大规模,加大投资。但是我们注意到,一个企业,用资金加大规模之后,构成的是物质装备,某种意义上是加大成本,不等于就是财富,甚至是一个负担。恒源祥专心致志做自己的品牌,资金已经足够。未来的企业不在于做大,而是做强、做久,是提高核心竞争能力,追求可持续发展的远景。核心竞争力是企业所特有的,是竞争对手难以模仿的,也就是说它不像原料、机器设备那样用钱能在市场上买到。这种难以模仿的能力为企业带来超过平均水平的利润。所以我们把目光紧紧盯着核心竞争力。

  刘瑞旗的经营策略,是以品牌的无形资产寻求盟友。恒源祥有庞大的产业链,却没花一分钱买地、盖厂房和买设备,全部以无形资产为纽带形成利益共享联合体。在恒源祥公司,看不到隆隆的生产车间、嘈杂的销售部门,看到的只是事关长远发展的市场开拓中心与监控中心。


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作者/来源: 责任编辑:kitty
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淑伊
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