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学问之三———2413
这个有点像足球场上排兵布阵的数字组合，也可以理解为市场营销中的排兵布阵。和足球教练拼智慧一样，蛮有学问。
国内大多数服装品牌的新品开发，一般提前9个月开始。那么，大多数的订货会上，都是全部新品的陈列，在销售的过程中，也都是订货会上的服装，不会再有刚开发出来的新款了。
SS·SPORT又打破了旧规则，5月10日订货会上的服装，只占到新产品的70%而已，剩下的30%，是根据市场反馈，提炼出当季最畅销的元素，加入从生活中搜索的灵感，迅速投入设计生产的快速开发品。
所以，在未来SS·SPORT的店面里，产品始终都处于不饱和状态，始终都会补充新鲜款式。
从加盟商提前见到的这70%里，还会有一个241的分割组合，20%的基本款、40%的流行款和10%的实验款。
实验款主要的作用是为下一季作铺垫，以观市场反响，如果反响甚佳，实验款就有可能成为下一季的流行款，甚至是基本款。
再将40%的流行款拿出来，做一个2、2的分割，也就是在这40%的产品中，再筛选出20%作为再下一季的基本款。
比如：一条磨旧的、设计前卫的牛仔裤，就可以从10%的实验款，成为40%部分中的流行款，再成为其中20%的基本款之一。
倘若对数字概念比较模糊的人，乍听起来有些深奥。其实这个“新规则”建立得很清晰，就是通过一个合理的排兵布阵，让产品在终端市场中，始终处于快速循环流通的状态。既保持着品牌的新鲜度，又可以有效减低库存量。
刚诞生于襁褓之中，这个名门后代就大刀阔斧的打破了若干旧规则，新秩序不但思路清晰，而且还做得颇长学问，实在让人不敢小觑。
头开得好，成长的路上就少了一半的压力。
而反过来讲，SS·SPORT的茁壮成长，对行业来说，这个品牌天生具备的这种“不成功便成仁”的骨气，也许真会成为未来像美国GAP那般风靡世界的中国品牌。
既然每走一步就是一门学问，又有什么是不能实现的呢。 |
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