大户人家诞生了新生儿，一般都会在第一时间里成为众人瞩目的新焦点。所以，SS·SPORT对服装界来说，在尚未见其形时，就已闻其声了。
生于望族之家，也就注定了这个杉杉家族的嫡系传人从诞生就被推上风口浪尖的命运。超强的人气和丰厚的家底，无微不至的呵护与众望所归的期许，就是SS·SPORT天然拥有的“四大护卫”。
不过，凡事都有着双刃剑的本质，众星捧月从另一方面说，就是巨大的压力，这些SS·SPORT与生俱来的压力，和荣誉一样在所难免。
这个新品牌每前进一步，都是一门学问，要么在压力面前偃旗息鼓；要么攻克之，以不辱家族使命、不负众望所归。
学问之一———订货会怎么开？
订货会，这个在服装企业中再平常不过的名词，对SS·SPORT而言，就是一门抛砖引玉、先入为主的学问。
在这一点上，创建这个品牌的团队成员都已达成共识，订货会不是简单形式，通过订货会来传达SS·SPORT的主张和创意，是一个新品牌向行业和市场给出的第一份试卷。
为此，以SS·SPORT班底领头人———杉杉集团副总裁李启明为核心，一个全新的团队为第一次正式亮相的订货会，不知下了多少工夫，不知经过了多少个日夜，不知修改了多少方案，答案终于在5月10日那天揭晓。
订货会的学问究竟体现在哪里？用对比法来分析，就再清晰不过了。
通常视觉效果：企业将下两季新款悉数陈列在货架上，间或有些塑料模特默立于角落处，穿着订货会上最受企业青睐的新品服装，以便吸引加盟商的眼球。
SS·SPORT视觉效果：将展示厅仿真为一个大型卖场，产品陈列与室内装饰，有一种身临其境之感。在展示厅最深处又专门辟出一小块场地，作为应季产品的小型仿真卖场，不仅让加盟商看到了产品风格的延续性，也为小城市的加盟商们提供了小型卖场的陈列方案。
通常陈列方式：大多数订货会的陈列很简单，只是将同类别产品放在一起，比如：裤子和裤子放在一起，衬衫和衬衫放在一起，都是下两季新品的“一盘货”，看不出时间与产品系列或主题的区分。
SS·SPORT陈列方式：加盟商在进入展厅的一刻，就能很清晰地辨别出SS·SPORT不同的主题系列，每一组系列形成相对独立的空间，每一组系列服装通过专业人士有机搭配组合，尤其注重服装的多重搭配法，让客户对服装搭配方式一目了然，在时间上的细分，则以一个月为单位，将每个月主推服装作了一番巧妙归类。
通常挑选方式：在一般的订货会上，由于陈列和整体视觉效果的局限，加盟商通常会从所有的产品中，选择自己认为好的几件，在选择的过程中很随意，既没有章法，更无从去体会品牌在新品中所赋予的理念。
SS·SPORT挑选方式：由于产品按着系列主题进行包装陈列，彰显品牌主张与整体感，客户在挑选中，只会将每一系列中，自己不太满意的产品挑出来，因此在挑选的过程中完全没有破坏品牌理念和主题思想。
通常后期效果：由于选择上就杂乱无章，以至于在经营的过程中，加盟商等于被迫自己进行服装搭配和季节设定，甚至在陈列方式上也不得不加入自己的主观臆断，很容易背离品牌真正的主旨和内涵。
SS·SPORT后期效果：按着系列进行陈列，加盟商选择的不是某件产品，而是某一系列。那么，SS·SPORT的3大系列(CITYLIFE、JEANS、SPORT)既相对独立，也可以有机结合，客户根据不同城市和店面面积，可以选择其中的一个系列，也可以选择全部系列，无论怎样选择，都不会破坏品牌宗旨和系列完整性。
“订货会不是单纯订产品的会，所以，我们必须先打破‘一盘货’的老形式，加盟商希望我们给他的服务更完善，我们为客户把这些细节都做好，客户在选择的时候，也就吃准了品牌文化和主题理念。”李启明说。
这是一举两得的学问，在减轻加盟商压力的同时，也在终端营销的第一个环节就树立起品牌意识。订货会必须以品牌为主导，而不仅仅是产品的选择。
|
热点新闻
