中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌脱颖而出？答案有很多，但万变不离其宗———实施个性化的市场营销组合。
赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划自启动后，被行业人士评论为中国服装行业“第三种营销模式”正式浮出水面。对此，有关专家认为，“赢在庄吉”的创新之处，不仅在于对终端网络建设的革新，以及对行业营销人才的重视、培育，最重要的是揭示了品牌商和渠道商开始从单一的主、被动关系自然地走向竞合，而这一转变，无疑是符合未来行业发展需求的必然趋势。
营销关系———从交易型到伙伴型
自从全球经济一体化后，中国服装业得到飞速发展，合作共赢也成为了最热门的主题，并渗入到每一个领域。对于服装企业来说，各种形式甚至是跨行业的合作都在发生着，以期通过强强联手获得更高的商业利润。但在服装企业视之为“命脉”的终端渠道建设上，往往由于合作不畅而导致企业在整体运行上不能产生协同效能。
为什么会出现这种状况？行业人士表示，以前，服装企业在确定其渠道模式时，通常是从自身出发，很少顾及下游的经销商和零售商，上下游不同成员之间通常体现为交易型关系，渠道中的各个成员均是独立体，除简单的约束标准外，并不能有效对各成员实施监控，造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果，渠道在整体运行上不能产生其应有的作用。因此，这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。
但是，当部分企业意识到这一问题时，局面就开始有所改观。
根据报名参加赢在庄吉·庄吉营销创业伙伴计划的选手反馈来看，“创业”和“伙伴”这两个词，是吸引行业有识之士加盟的关键所在。“关系型营销渠道是适应行业形势的变化而产生的一种新型营销模式。庄吉营销创业伙伴计划，突出了伙伴这个主题，及时地表明了品牌商和渠道商的关系正在从交易型走向伙伴型。”行业人士这样分析。
“庄吉集团在国内服装行业享有很高的信誉度和美誉度，它不仅生产值得顾客信赖的服装产品，更成为广大代理商客户十分信赖的合作伙伴。”庄吉集团监事会主席、品牌运营总监陈敏认为，庄吉之所以斥资5000万打造创业伙伴计划，是希望深入稳固与渠道商的这种伙伴关系，“庄吉集团望能够以一种平等、互助、互利的伙伴的身分来促进与优秀专业人士的加盟合作，更好地推广庄吉品牌，建立更为稳固的品牌市场。”
遵循市场发展的法则
庄吉作为中国男装行业的领军品牌，一直都致力于对服装销售终端的创新，从早期的“零风险、零库存”到“诚信营销”再到如今的“赢在庄吉”，庄吉始终关注渠道商的需求变化。在陈敏看来，这些逐步的变化既是市场之手的调节，也是行业发展的规律，“中国服装行业经历了数量、质量、品牌等几个阶段后，如何进行有效合作已成为最重要也是最有力的竞争手段。”
经济学专家张曙光曾经指出，只有最自然的发展才是最适合市场需求的，“任何最好的方式，绝对是一步步根据市场的需求而进化和改变，这样的发展才会是稳定长期的。如何不根据市场变化而变，一味固执地做自己的事情，最后必须进行非常大的改革。”
陈敏认为，“赢在庄吉”计划的启动，正是遵循了服装终端市场的需求变化，“不管是庄吉集团还是计划的参与者，或者说未来我们的合作者，双方都是在进行着一种风险投资，不过我们是资金方面，他们是智慧及资源方面的。通过这种投资，然后在品牌理念的共同作用下，一起按照市场的分化找出最佳的合作点，最后达到双赢。”
那么，“赢在庄吉”究竟能给庄吉集团和怀揣创业梦想的人才分别带来什么？“5000万的创业资金属于最后真正的胜出者。我们通过与他们建立营销伙伴关系，鼓励他们运用资源优势去发展销售网络，既简化了产业链，又进行了创新。伙伴型成员关系的价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性，这种关系型营销渠道一旦建立，对双方来说，能够相互了解利益要求，寻求利益的共同点，共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益，使整个营销体系更为高效。” |
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