买手：未来零售业和时尚业的竞争要点

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　　买手模式捧红ZARA

　　ZARA这个牌子前几年在我国恐怕还鲜为人知，但现在已是大红大紫。它成立于1975年，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球56个国家设有超过2000家服装连锁店，其规模之大，获利之丰厚，很大程度上应当归功于它的买手经营模式。

　　买手模式下的产品开发是一种设计师与买手相互协调的开发机制。ZARA在开始的时候也是完全由设计师进行闭门造车式的产品开发，使企业的产品开发得不到市场的承认。在引入买手模式后，由买手担当产品开发的主要信息供给者与产品开发主要的角色。旗下的200多位专业设计师也都要进行买手培训，使他们在很短的时间内拥有买手的知识技能，买手培训对于服装服饰设计师转变成服饰买手具有决定性的作用。

　　此外，ZARA建立了买手模式下的企业组织部门以及有效的沟通协调机制，这使得买手模式完全地体现在企业运作当中，改制后的各部门完全没有了过去的那种沟通协调障碍，企业的运营效率得到突破性的转变。

　　从Zara大获成功的买手模式当中，我们看到服饰品牌的品牌文化与品牌价值是由销售带动起来，并且是经过市场检验的。