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如何建立销售渠道
与其他品牌不同，CANALI在中国依赖代理建立销售渠道的方式更具有典型性。当CANALI在中国举办完展示会以后，很多国内的大经销商都会主动找CANALI谈合作。
记者：CANALI主要是通过国内的合作方来开拓销售渠道的么？如何保证他们既可以挣钱又能准确传达品牌形象？
Paolo Canali：我们在中国有几家代理商目前的店大都是由他们开出来的。一般而言我们会与经销商签好合同详细列明代理期限、利润分成、店面装修、品牌经理培训等所有细节。中国的每一个店的设计由我们提供代理商按照公司统一的风格进行装修。而且为了保持品牌形象，我们会要求经销商每３年就要重新装修一次店面因此代理商在开店上的投入也在成本中占据了一个不小的份额。实际上对代理商而言在开头的2－3年内属于投入期。
另外，我们也有多种措施扶持代理商比如每半年意大利总部会派人到上海为中国销售店的品牌经理、销售人员提供培训使得他们能够很好地掌握新系列、新品种的特点和卖点等；定期让品牌经理赴意大利本部接受培训体会和了解品牌理念并学习如何销售将最新的资讯带回国内。
记者：现在CANALI在中国开业超过3年的店面是不是已经开始获得利润？
Paolo Canali：CANALI在北京东方广场的专卖店面积达200多平方米。前两年每月租金高达20多万元只有销售额达到100万元以上才可赢利，但去年我就已经可以达到这个目标。目前，CANALI杭州店的情况最好。
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