黄金周似乎已经成为了苏宁连锁发力的最佳战场，继过去四个黄金周不断刷新行业单日开店纪录后，苏宁昨日又宣布，4月1日到5月1日之间的1个月内，苏宁开店100家，其中“五一”开店42家(新开26家，重张16家)，刷新去年苏宁“五一”新开22家店，重张11家店的纪录。在这一计划中，其中尤其引人注目的是：苏宁今年持续发展第四代3C+旗舰店、加强自建自购店、探索“Digital Suning”数字苏宁全新模式店的连锁发展战略全面凸显。
苏宁传统赛事——“黄金周连锁百米跑”
进入4月下旬，五一黄金周也已经箭在弦上，作为一年中销售井喷的最旺季节，苏宁总是会适时地将连锁开店与黄金周联系在一起。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇昨天对外披露，苏宁电器在4月1日-5月1日一月内开店100家，“五一”单天将开店42家，而在接下来的18个月中将开250家门店，保持更为快速的连锁发展。
值得一提的是，黄金周已经成为了苏宁“连锁马拉松”发力“百米跑”的传统时段。苏宁在05年五一节一天就在全国开了22家连锁店，创下了业界单日开店数量的最高纪录，去年苏宁又在五一当天在全国开出32家连锁店，十一又开出52家连锁店，直到这个五一再次开店42家，“黄金周百米跑”已成为苏宁内功全面爆发的巅峰赛事。这次开业的42家店中包含了9家旗舰店和一家业内首家“数字苏宁”店，无论从开店数量和质量上又创造了全新记录。
据称，此次五一黄金周苏宁将新开重庆璧山金剑路店、江都工农路店、柳州中山店、北京复兴店、深圳莞城地王广场店、天津靖江桥店、汕头海霸王店、上海牡丹江路店、广州东圃店等26家连锁店，重张惠州河南岸店、贵阳喷水池店、苏州人民路店、三阳广场店、太原柳巷北路店、盐城建军中路店、石家庄国贸店、中山大信店、温州温岭店、郑州棉纺路店、嘉兴桐乡店等16家连锁店，涉及广州、深圳、北京、上海、南京、杭州、成都、重庆等几乎所有战略地区。
蒋勇强调，今年苏宁将继续坚持自己的策略，按照既定计划发展，有步骤地在黄金周前后加大连锁店扩张速度和规模，抢攻五一家电市场。这一连锁计划中，苏宁利用全国所有旗舰店强大的区域辐射力、雄厚的品牌影响力和快速的产品吞吐力在各大一、二线城市掀起发动百店攻势，大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。
苏宁电器日前公布的2006年年报显示经营业绩保持了持续的高速稳健增长。现阶段，苏宁的成长与资本市场的支持已经形成良性循环，而资本市场亦借此获得了丰厚回报，进而愿意为苏宁运营模式的全国推广、提升提供更多的资本支持。近期苏宁电器也发布公告称，拟发行不超过7300万股A股，筹集资金用于加快连锁店面的发展，建立旗舰店，物流中心，并在此基础上，实现营业网点的快速扩张。
“旗舰群”组建完毕 五一蓄势待发
从近期苏宁电器公布的年报来看，苏宁的单店效益持续提升，单位面积产出同比增长5%左右，与主要同行的相应指标下滑30%形成鲜明的对比，而苏宁单店平均产出也比行业平均水平高出30%左右，在行业内也高居首位。
蒋勇分析道，苏宁一直坚持店面数量和店面质量的“两条腿走路”，保持规模化和效益的同步发展，注重店面选址、装修、出样、服务的标准化管理，宁缺勿滥，宁稳勿快，在店面发展速度不落下风的同时，店面的质量却一直保持稳健的增长。
对于家电商场消费趋势来看，蒋勇判断：家电消费导向由品牌转向产品，即由原来的依赖家电品牌转变为以家电品类的功能特性为导向。消费习惯由单一的购物转向购物、娱乐、休闲于一体的消费习惯，享受型购物在未来会成为主流。而且从国内消费者的购物习惯来看，高档耐用消费品的消费仍然主要集中在城市的核心商业中心，但同时随着住宅区的开发，就近购买的比例也正逐步上升。
正因如此，占据主力商圈、产品丰富、面积更大的旗舰店则一直是苏宁提升销量的主战武器。目前苏宁已经在全国建立了近百家旗舰店，占据了苏宁总店数的近20%，但销售贡献却达到了50%，成为苏宁良好效益的稳定推进器。其中，苏宁电器新街口旗舰店、山西路旗舰店、宁波天一店、上海长宁店单年销售在十亿级左右，占据了整个家电连锁行业销售最好的单店前五强中的四席，而前十强的家电连锁店中苏宁更是占到了七家之多，充分彰显了苏宁日益成型的“旗舰群”的强大威力。
蒋勇表示，旗舰店战略将是未来苏宁重点发展的方向，为了更好地贴近消费者，为消费者提供优质的、满意的服务，在此次“五一”攻势中，苏宁电器在店面类别上做了调整，逐渐形成以旗舰店和中心店体系共同组成的连锁店网络，将一部分中心店改造成为旗舰店，旗舰店升级成为3C+店，全力打造全国第四批的10家3C+旗舰店。
这10家升级为3C+旗舰店的店面包括上海牡丹江路店、杭州武林门店、南昌老福山店、盐城建军中路店、太原柳巷北路店、汕头海霸王店、成都西大街店、乌鲁木齐中山路店、兰州蓝关店以及南京新街口3C数码店。这些店面的开设将使得苏宁新型的3C+旗舰店达到近50家，苏宁也由最到的新街口3C+单一母舰发展成为一个强大的全国“旗舰群”。
看看这些新生的旗舰的强大实力：新开的汕头海霸王店以近万平米的经营面积成为“汕头第一店”，将进一步提升苏宁在华南的龙头地位；而太原柳巷北店则使苏宁迅速占据太原核心商圈，彻底颠覆太原家电市场格局；成都西大街店也将确保苏宁一举确立区域市场的老大地位。其他重张升级的旗舰店如杭州武林门店、南昌老福山店、盐城建军中路店、乌鲁木齐中山路店等也无一不是在当地的电器销售龙头店，苏宁将这些升级后的旗舰店和苏宁先期已经升级了3C＋模式的旗舰店构成苏宁在全国重点城市的旗舰群，发起强有力的“旗舰群”攻势，利用这些旗舰店强大的区域辐射力、雄厚的品牌影响力和快速的产品吞吐力在各大一、二线城市掀起强大攻势，大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。 |
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