国外家用纺织行业研究表明，家纺行业的发展会经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，家纺品牌的经营方式都会不同。
当我们制定一个家纺品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场（目标顾客）现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实，现阶段的中国是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比如北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费群体是处于品位阶段，比较明显的方式是大量使用形象代言人广告的一些家纺品牌；另外一些偏远的县级城市，大部分产品是处于品质阶段。在不同的市场里，顾客的家纺消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，首先要分清我们的大环境和目标环境，才能做到有的放矢，市场层次性很复杂，不能一概而论。
作为家纺企业最重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西。真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的知名度，都和品牌文化有很密切的关系。品牌文化作为一个家纺品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵，比如设计师在进行产品开发的时候，首先应该考虑的是本品牌的顾客定位，如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍；再比如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化，就像AnnaSui，她所有的设计均有明显的共性：摇滚乐派的古怪与颓废气质，她用摇滚乐海报装点她的小店，贴满了店内以天鹅绒织锦作墙布的墙壁，闪闪发光的家纺配饰组成了完整的搭配，就连她的道具——洋娃娃也是这种类型。一个成功的家纺品牌，要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中，能直接或间接地感觉到与众不同的品牌文化。
一个家纺品牌要想树立独特的品牌形象，首先应该有自己的独特文化，品牌文化应该是家纺品牌，形象代言人的作用在于强化已经设定好的文化，而不是相反，一部分国内品牌都变成了明星文化特征的载体，到底家纺公司应该付给明星钱，还是明星应该付给家纺公司钱？家纺品牌文化从何而来，如何选择自己的品牌文化？通过对国际家纺品牌的研究，我们基本上可以归为三类：一是经过长期的历史积淀来获得，比如迪奥、夏奈尔等百年经典品牌；二是独特风格倡导者，如贝纳通、ESPRIT等；三是品牌文化赋予型，如HugoBoss等。第一种需要长期的积淀，并始终坚持自己的路线，现阶段中国品牌很难去复制；第二种是众多国内企业努力的方向，但由于对设计师的要求太高，国内的服装企业很难在短期内获得这种设计优势，当然，这应该是我们的努力方向之一；第三种是国内家纺企业用得最多的，但也是在操作中变形最厉害的，某些国内品牌的形象代言人策略就是这种变形的代表。前两种我们可以称之为“隐性文化”，第三种我们称之为“显性文化”，隐性文化需要较高的欣赏层次和消费意识，而国内的消费者在这方面还比较低，并且需要很长的一段路要走；显性文化是一种可以“说出来”的文化，可以引起消费者的注意，以至共鸣，比如梦兰的品牌文化，就是这种显性文化推广成功的典型例子。
家纺的品牌文化在建立过程中，不是简单的打广告、做宣传，关键是要符合显性文化特点，并且在品牌经营的过程中，用整合营销的方式用同一种声音进行最大程度的传播。 |
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