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【中】在国际品牌抢占市场、国内品牌竞争加剧的情况下，杉杉是如何利用自身优势和国际资源展开自己的品牌攻势的？
【郑】国外品牌同样走国际化运作路线。国外品牌走高端路线，杉杉走的是中高端路线。因为定位不同，杉杉跟国外品牌不冲突，跟中国的其他品牌也没什么冲突，国际品牌定价上万，中国品牌卖到一两千元一件，针对的是两个不同的消费人群，互不相关。
【中】杉杉的目标是做成一个有影响力的国际品牌。这些年来，杉杉是做大了。但从销售市场来看，杉杉服装的份额似乎在逐年减少。
【郑】杉杉多品牌运作以后，每一个品牌都有自己的定位和自己的细分市场。杉杉集团现在有二十多个服装品牌，服装的总销售额已远远超出鼎盛时期杉杉单个品牌服装的销售额。现在不是一个品牌打天下的时代，市场是细分的，品牌也是细分的，多品牌运作是杉杉集团的优势。
【中】但杉杉单独一个品牌的影响力在减小。
【郑】不是减少。杉杉是中国最早的服装品牌，后来又有很多新生品牌，消费者的可选择性在不断增多，所以不存在杉杉一个品牌独占市场的局面。如果这个社会还是杉杉一个牌子在做，那么时代就没有进步了。品牌多了以后，消费者可选择的余地大了，这很正常，不存在杉杉影响力下降的事情。
【中】杉杉的“多品牌”战略，势必会减少消费者对杉杉服装的关注程度，您当初进行“多品牌、国际化”这一决策时，有没有这方面的顾虑？
【郑】没什么好顾虑的。其实一个品牌做这么多就够了，剩下的就去做高档品牌，做其他细分方向的。
【中】许多人认为，杉杉把更多的精力放在做投资或者高科技。杉杉真的把服装当成自己的副业了吗？
【郑】当然不是，服装是杉杉的主营方向，在这个领域中有着自己的优势。中国服装业不能没有杉杉，没有领军企业。杉杉集团要做成一个跨国公司，服装只是一小块，只是我们五个集团中的一个集团。杉杉不可能长期只做服装，但它要保持自己的优势产业，所以杉杉依旧要做一个国际化的服装品牌。
【中】大家始终在讲，服装品牌要找准定位。就像品牌战略大师迈克·波特在品牌再造、品牌升级的六个法则中曾经提出的：品牌定位开始的时候往往是模糊的，到一定层面的时候，要给自己快速重新定位。中国服装产业的飞速发展，决定了其处于快速变化的阶段，这也要求发展中的中国服装品牌不断调整定位、明确发展方向，形成自己的特色。在市场变化与品牌定位方面，请郑先生谈一些自己的看法。
【郑】杉杉自己的定位比较准，一些高档的国际品牌都在我们这儿运作。杉杉品牌总量基本上不扩张，但要做到品质、设计风格领先。有人问，为什么不再做大一点？我们已经很大了，不需要更大。如果再大，那就是农贸市场的产品，不是杉杉了。
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