童装特点显著
应该说现在生活水平提高了，人们的工作节奏也在不断地加快，在给孩子们穿衣服上，自己买面料做或自己动手做的，确实是比较少了。每个家庭对独生子女都是非常爱护，为他们的消费也比较放得开，但是有以下几点不能不引起我们的重视。
1.追求童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障。对有固定的厂名、厂址、商标，还有售后服务越来越重视。
2.消费决策的盲目性。童装厂家宣传推广的方式尚不够多，力度也还不大。人们对童装的认知，对品牌的认知还处在原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源，还停留在自己去店（厅）看，或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要去普及童装的知识，也需要去塑造品牌的形象识别系统。
3.孩子的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时，为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己做出选择，而孩子们更多的是模仿电视里或周围的人。
4.童装的需求和价格弹性比较大。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。在现实中，往往为几元钱做不成生意的现象很多。
5.孩子生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里的衣柜里都是孩子穿不了的衣服，许多童装看上去还是新的，扔了非常可惜。这个非常普遍的问题给我们这些做童装的人提出了一个课题，能否在面料选择上有所考虑，消费者不需要的，还有过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。
6.价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上，许多父母也是比较注重这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比和浪费现象的出现。
这也让我们思考，做什么样的童装给孩子们穿？我们的定位有必要那么虚高吗？童装的零售价格远远高于普遍受到大家欢迎的成人休闲装的价格，这无论如何都是不正常的！
江苏童装市场有多大
随着食、住、行、娱乐各项生活费用成本的不断上升，童装的消费在家庭总消费比例中也是有一定的限度的。江苏省现有少年儿童约1400万人，以每位少年儿童年平均消费童装4件计算，全省市场容量约为5600万件，零售额约为30亿元。
江苏省共有40余家销售童装品牌的大商场，平均每家商场有20个至30个品牌，这些商场里的童装年零售额平均在400万元至600万元，也就是说童装品牌在江苏省大商场里销售总额约为1.6亿元至2.4亿元,再加上全省各地的童装品牌专卖店约为400家，平均每家年零售额以15万元计，约为6000万元，合计全省童装品牌零售额在2.2亿元至3亿元，占江苏童装市场零售额的8.5%左右。这些零售额是由约30个童装品牌共同销售出来的。
从这里不难看出，目前在江苏省，童装品牌的市场份额和总零售量，单个品牌的销售量，还都比较小。市场的绝大部分是被价位比较适中的所谓杂牌童装所占据。 |
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