完善的管理、完美的细节、完全的服务，赞美伊藤，一众供应商毫不吝惜溢美之词。长久以来，伊藤洋华堂与供应商依然在商海中携手游弋搏击，设计最佳业绩、取得最佳业绩、超越最佳业绩。成都卖场，在这一年中变幻莫测，伊藤与供应商的关系，却是愈发深厚。
世人眼中的伊藤，如今在业绩光环中蒸蒸日上，殊不知，从10年前开始，伊藤人一直用未曾间断的心血付出感动着供应商。伊藤人从未忘记伊藤洋华堂集团创建者、现集团名誉会长伊藤雅俊所定下的营商三大基本理念：“顾客不会主动来买东西”、“供应商不会主动上门来供货”、“银行不会主动来向你提供贷款”。从三枝富博，到第一线的采购员，面对供应商，携手、服务、帮助，是他们获得尊重与认同的根基。“共同成长”四个字，让伊藤与供应商携手共进。
台前———伊藤，给你信任的理由
天上从来不会掉馅饼，三枝富博相信这句话。伊藤初入成都，曾经被误会为一家药店。1997年，时任住居部负责人的三枝富博向200名供应商发出邀请函，而真正参加第一届供应商说明会的只有70名：“还不到预计的一半，当时的伊藤，对供应商而言没有一点信用可言。”到了2006年，近600供应商走进说明会，明（19）日，将有1000余名供应商出现。众所周知，还有许多供应商希望可以进入伊藤卖场。伊藤究竟用什么样的经历与精力，建立了信用，获得如此众多供应商青睐？
品质信任的基本理由
除了销售额，供应商永远只担心一个问题：何时能拿到货款？因为拖欠供应商货款是零售业的一个常见现象。
记者从每一位受访供应商那里，听到的却都是同一句话：伊藤从来不拖欠一分钱货款。伊藤用这样的品质，用最明了的付款时间，让供应商有了最基本的信任。
业绩信任的最佳理由
接受采访的供应商，大多受伊藤营销与服务理念莫大影响。如何让供应商认同伊藤的想法？三枝富博只用简单有力的两个字：业绩！
每一年的供应商说明会上，伊藤管理层都会不厌其烦地一再重申伊藤的方针和主张，有行内人对此嗤之以鼻，是否真有必要如此反复地纸上谈兵？三枝富博很严肃地摇头：“这不是浪费口水，公司的姿态从来不是延续过去，不是照搬经验，而是迎接挑战！”伊藤有责任、也必须让所有供应商跟自己一同记住：迎接挑战，是彼此走向巅峰必需的经历。
如何说服供应商与伊藤一起迎接挑战？让一个采购去滔滔不绝地纠缠？还是让一名经理去气势磅礴地演讲？当然不是！当某个品牌业绩不再提升时，伊藤会与供应商慢慢地商量，让他们看到，这样做已经不行，必须换种方式操作。三枝富博说口头承诺根本毫无用处，最致命的一招就是业绩的提升：“虽然我们带来日本的经验，但没有照搬。带来大理念，再根据品牌的不同进行量身定做，在供应商同样认为换种方式能成长的情况之下，才会开始新一轮的挑战。”伊藤的许多促销活动，就是在这样的大前提下展开。从最初的忐忑不安，到如今的完全配合，伊藤用日积月累的业绩告诉供应商一个最简单的道理：伊藤，就是品牌成功的保障！
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