案例篇
案例１：样衣和货品质量不一
这是发生在ＣＨＩＣ２００６年服博会期间的故事，地点在某香港品牌驻北京代事处。此品牌全国各地代理商汇集北京，因样衣和货品质量差别过大，要求退货，并要解除合约。
来自江苏的总代理李先生出具了产品在当地质检部门的质检报告，产品各项指标和品牌商当初宣传的完全不符。但品牌商的反映和处理意见让在场所有代理商愤怒而无助。品牌商认为代理商拿不出确凿的证据证明样衣和货品质量完全不统一，而是代理商自身管理的问题，使销售不好，不给退货。
据李先生介绍，一次服装服饰展示会的机缘，结识此品牌，并当天签约成为江苏省总代理。此品牌的服装在展示会上十分抢眼，面料好、做工细、款式时尚，吸引了许多人驻足观看，纷纷要和品牌商洽谈合作。
展示会结束后，品牌商把有意合作的代理商集中到公司驻北京办事处，经过简单商谈后，便签了合同。代理商分别交了２万元保证金和一定数额的加盟费。（因区域不同，加盟费不一样）
签约后的代理商在样品间里选样定货，基本上每人定货在４万元以上。
但公司发到代理商手中的货品和样品间的样衣大相径庭，衣服面料低档，做工粗糙，根本销不出去。
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