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银发市场：重价值更重内涵
中国珠宝首饰行业的专家表示，随着生活质量提高，以及时尚设计逐渐充斥首饰市场，老年人对首饰的消费观念也开始变化，有了追赶时尚的要求，但他们眼中的“时尚”和年轻人的“时尚”有所不同。年轻人看重首饰的工艺和设计，而老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。
中国珠宝首饰行业协会副秘书长、上海黄金饰品行业协会秘书长许文军说，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐，还有一些老年“绅士”喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。
许文军分析指出，首饰饰品的“银发市场”大体分为三种情况：其一，老人购买首饰以满足自身佩戴或收藏需要，老人既是购买者，也是使用者；第二，老人购买首饰作为礼物送给或留给子女，老人是购买者，但不是使用者；第三，子女购买首饰孝敬老人，老人是最终使用者。
在前两种情况下，老年消费者目前的首选仍是黄金等纯贵金属首饰，因为这类首饰本身价值较高，老人佩戴起来比较符合自己的年龄层次；如在节庆时刻送给子女，也是一份可保值的重礼。在款式上，很多老年消费者不局限于传统的简单设计，而是选择设计更复杂，但带有吉祥寓意的款式，例如：花瓶形状的设计，象征“平”安；蝙蝠图案设计，寓意有“福”气，无论是自己佩戴还是送给子女，都很合适。
在第三种情况下，首饰的购买者是年轻人，使用者是老人，因此，这类首饰通常比前两种情况下购买的首饰更具时代气息，因为它需要兼顾两代人的审美倾向，要能够吸引两种不同的目光。
世界黄金协会区域经理毛文女士认为，年轻人为老人购买的首饰，有时候相对时髦，不见得是老人最满意的，但由于首饰里蕴藏着孩子的心意，具有丰富的情感价值，老人通常很珍视，也愿意佩戴。
情感需求：市场亟待挖掘
专家建议，首饰设计和制造商可以从老年消费者重视首饰的情感内涵入手，多挖掘老年人在这方面的需求特点，提高老人对首饰时尚设计的认同程度，从而进一步开拓市场。
对于人类消费市场的发展趋势，有这样一种说法：“人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老人。”目前，我国正逐渐进入老龄化阶段，老年人比例日渐升高。预计到2050年，我国老龄人口将增至四亿左右，占我国总人口的25%。据统计，我国目前老年人数量已达1.5亿，按照每人每年消费1000元的保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元，而据不完全统计，目前我国老年人用品市场的供应仅有500亿元，且多集中在保健品领域。
许文军表示，受传统消费观影响，中国首饰市场的消费重心一直是年轻人，将来也不会转移到老年人身上。但老年人的市场仍有可挖掘空间，首饰行业也应该适当兼顾老年人的需求，推陈出新，设计一些适合老年消费者的时尚首饰。
毛文女士则认为，首饰企业在市场推广手法上也需要多花心思，有效引导老人消费。她说：“企业可以考虑对产品重新定位，多从老人的需求角度进行创意，加入情感价值。例如，很多人都会为满一周岁的婴儿买“长命锁”，希望孩子能长命百岁，但又有多少人会在老人满60周岁、70周岁时，给老人买一件寓意长寿的首饰？因此，企业是不是可以抓住这个市场空间，推出‘长寿链’？所谓‘长寿链’可能就是一条普通的金项链，只不过设计得更长一些，一环套一环，在销售时重点推出‘长寿’概念。相信买来送给老人当寿礼，既不落俗套，又很合老人心意。” |
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