[高端访谈]渠道制胜 细微之处见精深

　　中国服装 龙行天下竞风流

　　中国经济正在高速增长，国民生产总值已排名世界第四，并直逼老三的位置。在世界经济一体化的大背景下，对消费者而言，看待洋品牌的态度也应由仰视变为平视了。就拿女装来讲，中国拥有一个巨大的女装市场，而且每年还以两位数的百分比增长，这是利好的可喜可贺的事情。

　　有时开发好一个省级市场不亚于攻克一个小的国家，市场潜力大及人民生活开始慢慢富足，引得国外品牌服装巨头纷纷抢滩登陆。一时间，国人大喊“狼来了”，被迫跟着世界的脚步“与狼共舞”。国外品牌虽来势汹汹，但毕竟初来乍到，多少会有些水土不服，再说“强龙不压地头蛇”。从另一方面讲，国内服装服饰品牌还可借此机会“师夷长技以制夷”，共生共赢，演绎一段“外地媳妇本地郎”的美谈。

　　而与此同时，国内服装企业也可走出国门，融入国际市场。近些年来，欣喜地看到国内不少服装品牌应邀参加一些国际时装周，如巴黎、米兰等；并在国际市场开始施展拳脚，海外扩张，开拓门店，在服装服饰领域逐渐扮演起与“大国地位”相符的角色。

　　不过，话说回来，也要认识到不足，国内服装品牌无论是在战略定位、模式创新上，还是渠道的建设与管理上，尚有很大的提升空间。就女装而言，事实上，国内现在还很难找到一个具有市场领导力的品牌。国内女装品牌若要赶超国外品牌，首先需要在市场定位上实行细分化，如欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER就将ONLY、VEROMODA分别定位于不同类别的消费者。

　　要赢在战略，赢在模式创新，要赢在渠道的建设与管理上，特别是要在渠道的建设与管理上精耕细作，做足功课。服装品牌需要细分市场，对现在多元化的需求进行深入思考，分析需求不同的特质，结合自己的核心能力，满足这种个性化需求，找到一条与众不同的企业发展之路。

　　王翔生博士谈到他以前常听到一些服装企业老总称做品牌很困难，起初觉得有些道理，后来慢慢地不以为然。其实，只要市场定位准确，渠道的建设与管理独到，怎么会不好做。现在的品牌服装虽自营店占有一定比重，但大都是特许经营、加盟连锁，有时是可以实现借船出海，借鸡生蛋的。

　　眼下，国内服装市场竞争相当激烈，国产品牌只有找准自身的定位与通路，才能在众多的服装品牌中脱颖而出。寄望中国的服装企业与品牌，不仅要能很好的“与狼共舞”，更要昂首挺胸的“龙行天下”。