跨界营销背后必须有共同的属性：汽车之所以能携手服饰，是因为他们都可以展现个人品位、身份等，同时，服饰在推广方面，有许多汽车不具备的优势，例如产品的高接触度、渠道的高密集度等。
各种车型生产出来后，汽车界的营销精英们面临的最大挑战在于怎样推销出去，套用现在时髦的流行语：营销那是相当的重要。据笔者观察，最近跨界（crossover）营销开始走进他们的视野。
跨界营销就是将两种以上具有相同诉求的行业结合起来进行捆绑营销的模式。最近6月17日，一场名为“ShineMe”的大型路演活动在广州市登场。这就是一个典型的汽车业牵手服装业的案例。据介绍，“ShineMe”路演活动由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。
这样的营销活动所费不菲。但东风雪铁龙有关负责人表示，尽管花费不菲，但他们仍然认为很值，现场吸引了很多C2的目标消费群。东风雪铁龙和Kappa两大知名品牌虽然分属于汽车、服装两个不同的领域，但该负责人认为，双方品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性——自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。
由此可见，跨界营销背后必须有共同的属性：汽车之所以能携手服饰，是因为他们都可以展现个人品位、身份等，同时，服饰在推广方面，有许多汽车不具备的优势，例如产品的高接触度、渠道的高密集度等。凭借以上特点，服饰成为越来越多汽车品牌的首选合作对象。
事实上，汽车界和服装界的跨界营销绝非是第一次，但这种营销基本上只集中在高档品牌上，这种营销的核心在于所涉及的领域要有相似性。宝马Mini与彪马（Puma）就进行了合作。根据双方的合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋MiniMotion2partshoe，作为回报，宝马Mini在装备礼品鞋的黑色MiniCooper车身外观打上了彪马Logo。
跨界营销最大的目的在于给汽车装上文化因素，让消费者觉得车型很酷、很炫，觉得物有所值，那么恭喜你，你的跨界营销就成功了，消费者觉得你的车就不贵了。宝马Mini事实上已经很贵了（在中国起码30万元以上），但购买该车的消费者一点都觉得不贵，因为他们觉得这车很酷、很有品位，值！
在常规价格中逐渐失效的今天，各位汽车界的精英不妨考虑一下跨界营销，说不定能起到意想不到的效果，当然，前提是要抓准品牌定位。 |
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