本月的温州百货业堪称好戏连台：苏宁家电入驻联合广场，国美要开欧洲城店，时代广场购物中心透露将copy一个乐清店，开太的乐清宝鑫店本周开始试营业，信河街国光大厦原动感前线也引入了新商场，红日购物中心组建红日百货年底要开出龙港店……商场百货业的竞争之态是你追我赶，风生水起。
在这些消息的背后，如果我们还知道这些消息：苏宁家电的乐清店生意如火如荼；宏图三胞的温州市区店生意不咋的，乐清店的生意却红红火火；开太于2003年10月在瑞安城关开出首家连锁店后，销售额连年上升，拓展市场信心倍增，不仅今年开出乐清店，据传其还计划在瑞安开第二家店……那么，有一张市场征战图将在我们眼前现出它逐渐清晰的轮廓：周边地区将成为百货商家必争之地。
温州排名最靠前的两个经济强县乐清和瑞安，无疑是百货商家在扩展地盘时最惦记的两个地区。其中乐清尤以经济发达、商场缺乏的强烈对比令人扼腕。据统计，温州时代广场的VIP客户中，乐清消费者占到约25%。乐清消费者经常结伴或成群地开车到温州购物，停车方便的时代广场自然是首选。
这两年来，乐清的房产价格迅速攀升到1万元以上，堪比温州市区价格，而当地购房者犹在挤破脑袋、找遍熟人；五星级酒店尚在纸上规划，就有N多商家找上门要求合作……种种迹象，加上家电、数码商场在乐清的成功案例，使温州的百货商场投资者对这个县级市场信心百倍，首次有时代广场原董事会以外的商家要求成为时代乐清店的股东。可以肯定，温州时代斥资2个亿收购乐清世贸购物广场打造的4个楼层近3万平米营业面积的乐清时代广场购物中心，将是未来两年内乐清规模最大的时尚商场。此举有可能是时代广场以温州市区为中心，进行南北扩张的第一步。
然而，并非商场开得越大就一定能赢。温州商场间的竞争博弈虽然年头尚短，却也出现过“刺刀见红”。短短一年多时间，曾热热闹闹开业的联合广场以失败告终。关注媒体消息的有心人可以发现，这个位于大南门商圈中心位置的商场在即将歇业时，曾先后考虑过引入同城的开太或时代进行管理，终因双方心理价位相差太大而不了了之。也许，在苏宁家电入驻联合之时，我们应该注意到苏宁的上市企业身份，而开太和时代，一个是稳扎稳打的台资背景企业，一个是后起之秀的本地商场管理团队，对于资金的运作较之能轻松融资的上市企业要谨慎得多。
时尚类商场本来诞生于消费集中的市场，在有限的市场区域中，能够从中心城市延往周边地区固然说明该地区的经济发展前景被看好，但商场能否在自己圈下的地块上好好賺钱，还要看运作团队的能耐。笔者曾听一位商场高层人员下结论：温州地区一年的商场销售额只占到温州人同类消费额的50%，如果市区和周边地区的商场运作得好，将有希望拉回那落在杭州、上海等大城市的50%，发展空间很大；温州市区和周边地区的商场互动，更有希望达成这一目标。作为消费者，我们应该耐心等待，在等待的过程中享受多个商场竞争降低成本带来的好处。 |
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