反季营销 厂商三伏天推销“羽绒内衣”

　　郑州去年的暖冬，让本来应该在冬天非常畅销的羽绒衣大量滞销，使很多经销商赔得血本无归。于是有厂家瞅准了暖冬的商机，打起了羽绒内衣的“主意”。

　　［战略转移］经销商改开羽绒内衣专卖店

　　“去年，羽绒内衣还好些，厚点的羽绒服压根就卖不动。”周口市一家代理了多种羽绒服品牌的朱老板说。“因为天暖和，而羽绒内衣件小，天暖和时可以直接外穿，天冷了可以套在里面穿，所以卖得不错。”

　　６月初，就有专家预测今年会迎来一个暖冬。不管这个预测是否准确，全球变暖的趋势是显而易见的。朱老板准备７月、８月份时，来个羽绒服反季销售，将去年积压的羽绒服处理后，将自己的店改成了内衣专营店。

　　他所订购的羽绒内衣是中羽制衣有限公司生产的一种可以内穿的羽绒衣，最厚的也不过１厘米。

　　［反季营销］

　　厂商三伏天推销羽绒内衣

　　虽然才６月份，远不到穿保暖内衣时候，但是一羽绒内衣已经在河南商场亮相了。而波司登精品女装大衣秋冬新品发布会定在了今年８月。

　　“其实这个时间也不算太早。这个时候是商场淡季，他们有时间来挑货品。发布会当天已经有９１个单位跟我们签订了订购合同，光定金就收了１００多万。”中羽公司的河南总代理郭书德介绍。记者看到，他的桌上已经放了新华字典那么厚的代理合同。

　　“我们现在有两条销售渠道，不光按照羽绒服宣传，也在内衣店上货。我们也不晓得该把它定义为羽绒服还是内衣。”郭书德说。